কীভাবে বাজার বিশ্লেষণ করবেন: ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী। একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার নির্দেশিকা

যেকোনো ব্যবসার প্রতিযোগী থাকে এবং ভবিষ্যতের ব্যবসায়ীরা তাদের প্রতিযোগীদের উপেক্ষা করে গুরুতর ঝুঁকি নেয়। রেস্তোরাঁটি নগরীর একমাত্র প্রতিষ্ঠানে পরিণত না হলে তবেই তা ভাবা যাবে না। প্রতিযোগিতামূলক রেস্তোরাঁগুলি বিকল্প পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অফার করবে যা আপনার প্রতিস্থাপন করতে পারে। ব্যবসায়িক পরিকল্পনার "প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ" বিভাগটি প্রতিযোগিতার স্তর দেখায়।

আসুন "প্রতিযোগী বিশ্লেষণ" এর ধারণাটি দেখি। প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ যেকোনো ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি প্রয়োজনীয় অংশ, কারণ এটি বাজারে কোম্পানির প্রতিযোগিতা দেখায়, একটি উন্নয়ন কৌশল তৈরি করতে সাহায্য করে যা একটি রেস্তোরাঁর প্রতিযোগিতা বাড়াবে এবং বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অন্যান্য প্রাপকরা এটি দেখতে চাইবে। সেখানে আপনি যদি আপনার ভবিষ্যতের ব্যবসায় প্রতিযোগিতার প্রভাবকে উপেক্ষা করেন বা কম করেন, তাহলে আপনি একটি অবাস্তব ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাথে শেষ হতে পারেন যা সঠিক নয়।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় প্রতিযোগিতা, পুরো ব্যবস্থাপনা কোর্সের মতো, একটি বাহ্যিক কারণ যা প্রতিষ্ঠানের উন্নয়নকে প্রভাবিত করে। এই প্রভাব একই সময়ে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয় হতে পারে। এটি হয় প্রতিষ্ঠানের মালিকদের তাদের এন্টারপ্রাইজ বাড়াতে উদ্বুদ্ধ করতে পারে, বৃহত্তর ফলাফলের জন্য চেষ্টা করতে পারে, অথবা দেউলিয়া হওয়ার কারণে প্রতিষ্ঠানকে ধ্বংস করতে পারে।

বর্তমানে, ব্যবস্থাপকদের সংস্থার বাইরের কারণগুলির প্রভাবকে বিবেচনায় নিতে হবে, যেহেতু একটি উন্মুক্ত ব্যবস্থা হিসাবে সংস্থাটি সম্পদ, শক্তি, কর্মী এবং ভোক্তাদের সরবরাহের ক্ষেত্রে বাইরের বিশ্বের উপর নির্ভর করে। একজন ম্যানেজারকে অবশ্যই পরিবেশের উল্লেখযোগ্য কারণগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হতে হবে যা তার সংস্থাকে প্রভাবিত করবে, বাহ্যিক প্রভাবগুলির প্রতিক্রিয়া করার পদ্ধতি এবং উপায় নির্বাচন করবে। টিকে থাকতে এবং কার্যকর থাকার জন্য সংস্থাগুলিকে তাদের পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে বাধ্য করা হয়। প্রত্যক্ষ প্রভাবের বাহ্যিক পরিবেশের মধ্যে এমন উপাদান রয়েছে যা সংস্থার কার্যক্রমকে সরাসরি প্রভাবিত করে। এর মধ্যে রয়েছে সরবরাহকারী, প্রতিযোগী, শেয়ারহোল্ডার, শ্রম, আইন এবং সরকারী প্রবিধান, শ্রমিক ইউনিয়ন, ভোক্তা এবং প্রতিযোগী।

প্রতিযোগিতার স্তর সম্পর্কে কিছু সাধারণ বিবেচনার সাথে শুরু করা দরকারী। এখানে লক্ষ্য হল প্রকৃত প্রতিযোগিতা এবং এর প্রতিক্রিয়া কী তা বিবেচনা করা। প্রকৃত প্রতিযোগিতা ইতিমধ্যেই বাজারে তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা সহ কার্যকলাপের অনুরূপ ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগ হিসাবে বোঝা যেতে পারে। এছাড়াও, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ গণনা করা প্রয়োজন, প্রতিযোগিতায় তারা কী পদক্ষেপ নিতে পারে এবং বাজারে প্রবেশ করেছে এমন একটি সংস্থা কীভাবে কাজ করবে সে সম্পর্কে ভাবতে হবে।

এটি নির্দিষ্ট প্রতিষ্ঠান, পণ্য বা পরিষেবা চিহ্নিত করা সম্ভব হতে পারে যা প্রতিযোগিতা করবে। কিছু ক্ষেত্রে, প্রতিযোগীদের সংখ্যা এত কম হতে পারে যে তাদের সনাক্ত করা সহজ। উদাহরণস্বরূপ, ওমস্ক শহরে শুধুমাত্র চীনা খাবারে বিশেষায়িত অনেক প্রতিষ্ঠান নেই। এই মুহুর্তে, প্রস্তাবিত বিকল্পগুলির মধ্যে, শুধুমাত্র দুটি প্রতিষ্ঠানকে উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করা যেতে পারে - রাস্তায় ইয়িন-ইয়াং ক্যাফে। লেনিন এবং ফাস্ট ফুড চেইন "ফাস্ট ওয়াক"।

এই ধরনের পরিস্থিতিতে, প্রতিটি প্রতিযোগীর প্রোফাইল, তার আপেক্ষিক শক্তি এবং দুর্বলতা এবং ব্যবসা প্রতিষ্ঠার উপর এই সবের সম্ভাব্য প্রভাব নির্দেশ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। সমস্ত ধরণের প্রতিযোগিতামূলক প্রভাবগুলির একটি সারসংক্ষেপ একটি টেবিল বা চার্ট আকারে উপস্থাপন করা যেতে পারে, যা আপনাকে ঠিক কীভাবে ব্যবসাটি প্রতিযোগিতা সহ্য করতে চায় তা দেখতে দেয়।

তবে ভবিষ্যতে উপস্থিত হবে এমন প্রতিযোগীদের সম্পর্কে ভুলবেন না। অতএব, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার সময়, আপনার প্রতিযোগিতার ভবিষ্যতের উত্সগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত। যদিও কিছু, সাধারণত প্রতিষ্ঠিত, ক্যাফে এবং রেস্তোরাঁ স্থিতিশীল এবং ধীরে ধীরে বিকাশ লাভ করে, সেখানে অনেক গতিশীল বাজার রয়েছে যা দ্রুত এবং ক্রমাগত পরিবর্তনের পরিবেশে রয়েছে। কখনও কখনও বাজারের কাঠামোতে এই ধরনের পরিবর্তনের পূর্বাভাস দেওয়া সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, ওমস্কে দীর্ঘদিন ধরে বিদ্যমান সুশি টেরা ক্যাফের পরিচালকরা চীনা ডায়েট থেকে সুস্বাদু খাবার সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠানগুলির উত্থানের ফ্যাশন লক্ষ্য করেছেন এবং তাদের মেনুতে এই রান্নার অনুরূপ খাবার যুক্ত করেছেন। এটি তাদের নতুন স্থাপনার বিরুদ্ধে লড়াইয়ে অংশ নেওয়ার অনুমতি দেয়, একটি প্রতিষ্ঠিত ক্যাফে হিসাবে একটি ভাল সুবিধা রয়েছে।

ভবিষ্যতের প্রতিযোগিতা সম্পর্কে উদ্বেগগুলি একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবার বিকাশের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যেখানে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে একটি তরুণ শিল্পে "কপিক্যাট" হওয়ার উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে এবং উচ্চ প্রযুক্তির বাজারে, যেখানে অত্যন্ত পরিশীলিত প্রক্রিয়া এবং পণ্যগুলি ক্রমাগত বিকশিত..

প্রতিযোগীদের নিজেদের জন্য, আপনার মনে রাখা উচিত যে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের কৃতিত্বগুলি ক্রমাগত পরীক্ষা করা প্রয়োজন। প্রতিযোগীদের অবস্থা পর্যবেক্ষণ ব্যতীত, আপনার নির্বাচিত ক্ষেত্রে সাফল্য অর্জন করা অসম্ভব। তাদের কাজের পদ্ধতিগুলি অধ্যয়ন করা আপনাকে অন্যদের ভুল থেকে শিখতে এবং আপনার নির্বাচিত কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির এখনও সক্রিয় নয় এমন শক্তিগুলি সন্ধান করতে সহায়তা করে। প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করার সময়, প্রতিযোগীদের কাজের সুস্পষ্ট এবং সুসঙ্গতভাবে মূল্যায়ন করা, তথ্যের উত্স এবং সংস্থাগুলির নাম খুঁজে বের করা প্রয়োজন। প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে কোন উপসংহার টানা হয়েছিল, ক্যাফে বা রেস্তোরাঁর কোন শক্তিগুলি গ্রহণ করা উচিত এবং আপনি যদি অন্য লোকের খারাপ অভিজ্ঞতার সাথে আগে থেকে নিজেকে পরিচিত করেন তবে কোন ত্রুটিগুলি এড়ানো যেতে পারে তা বর্ণনা করুন।

মূল্য বিভাগ এবং গুণমান উভয় ক্ষেত্রেই পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা প্রয়োজন। প্রতিষ্ঠানের পরিচালকদের অবশ্যই নির্বাচিত বাজার বিভাগে যা ঘটছে তার সম্পূর্ণ চিত্র দেখতে হবে, তাদের শক্তিশালী এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের জানতে হবে এবং উৎপাদন থেকে বিজ্ঞাপন পর্যন্ত সমস্ত ক্ষেত্রে তাদের ব্যবসা করার পদ্ধতির সাথে পুরোপুরি পরিচিত হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, রেস্টুরেন্ট "পিজ্জা - পাস্তা মরিচ" তার প্রধান প্রতিযোগীদের খুব ভালভাবে জানে। এগুলি হল "এল প্যাটিও", "কোম্পানেলা", "পিজ্জা পাস্তা" এবং সম্প্রতি খোলা ইতালীয় খাবার সরবরাহের সাইট "পেকোরিনো"। "মরিচ" নিয়মিতভাবে তাদের প্রতিযোগীদের মেনুগুলির ভাণ্ডার, তাদের ওয়েবসাইটের রঙিনতা, নকশা এবং কার্যকারিতা পরীক্ষা করে, প্রদত্ত প্রচার এবং পরিষেবাগুলি বিশ্লেষণ করে এবং সময়ে সময়ে তাদের প্রতিযোগীদের পিজ্জা অর্ডার করে তাদের পণ্যের স্বাদ, পরিমাণ এবং ওজনের সাথে তুলনা করার জন্য খাবারের উপাদান, ডেলিভারির সময় এবং আরও অনেক কিছু।

উপরে থেকে, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার সময় প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের গুরুত্ব স্পষ্ট হয়ে ওঠে। একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ইভেন্টগুলির বিকাশের জন্য সমস্ত সম্ভাব্য পরিস্থিতি গণনা করে, কোনও উল্লেখযোগ্য ক্ষতি ছাড়াই স্থাপনা প্রতিষ্ঠার এই সময়ের মধ্য দিয়ে যাওয়ার একটি দুর্দান্ত সম্ভাবনা রয়েছে। যে প্রতিযোগীরা বিদ্যমান এবং কারা থাকবেন তাদের একটি পরিষ্কার চিত্র সহ, তাদের কী সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে তা জেনে, বিভাগ পছন্দটি ভুল কিনা এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কতটা সফল হবে তা বোঝা খুব সহজ হবে।

রেস্তোরাঁ প্রতিযোগিতা পণ্য মূল্য

বিশ্বের নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি বিপণন গবেষণায় প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করে, যার ফলাফলগুলি প্রধান ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে৷ এই ধরনের গবেষণার খরচ 60,000 রুবেল এবং তার উপরে থেকে শুরু হয় - জ্যোতির্বিজ্ঞানের পরিমাণ, বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য। যাইহোক, কীভাবে বাজার বিশ্লেষণ করতে হয় তা জেনে, আপনি নিজেই মূল তথ্য পেতে পারেন।

প্রকার

প্রথমত, আপনাকে আপনার লক্ষ্যগুলি পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। আপনার গবেষণার বিষয় নির্ভর করে আপনি কোন তথ্য পেতে চান তার উপর। উদ্যোক্তা দ্বারা বিশ্লেষণ করা বাজারের প্রধান কাঠামোগত উপাদানগুলি হল:

• বাজারের অবস্থা (ক্ষমতা, শর্ত, প্রবণতা, নতুন পণ্যের প্রতিক্রিয়া);
• বাজারে বিভিন্ন কোম্পানির শেয়ার, তাদের ক্ষমতা এবং সম্ভাবনা;
• টার্গেট সেগমেন্ট, তাদের আচরণগত বৈশিষ্ট্য এবং পণ্যের প্রয়োজনীয়তা, চাহিদার স্তর;
• শিল্পে মূল্য স্তর এবং মুনাফা মার্জিন;
• বিনামূল্যে কুলুঙ্গি যেখানে আপনি ব্যবসা করতে পারেন;
• প্রতিযোগী, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা।

বাজারটিকে কীভাবে সঠিকভাবে বিশ্লেষণ করা যায় সে সম্পর্কে কথা বলতে গিয়ে, এটি জোর দেওয়া মূল্যবান যে একটি নির্দিষ্ট, বোধগম্য লক্ষ্য আপনাকে ব্যয় কমাতে দেয়, অকেজো তথ্য প্রক্রিয়াকরণে সময় নষ্ট না করে এবং অবিলম্বে সবচেয়ে কার্যকর গবেষণা পদ্ধতিগুলি নির্বাচন করে।

বাজার বিশ্লেষণের সাধারণ পরিকল্পনা

ব্যাপক বিপণন গবেষণা সাধারণত একটি ব্যবসা শুরু বা সম্প্রসারণের পর্যায়ে বাহিত হয়। এর লক্ষ্য একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি সম্পর্কে যতটা সম্ভব বিস্তারিত এবং ব্যাপক তথ্য সংগ্রহ করা। বাজার বিশ্লেষণ কিভাবে?

ধাপ 1: মৌলিক তথ্য সংগ্রহ করা

একটি ব্যাপক বিশ্লেষণ পরিচালনার "প্রারম্ভিক বিন্দু" হল বাজার গবেষণা (আসলে, বাজারের অধ্যয়ন এবং এর সম্ভাবনা)। আদর্শভাবে, গত 3-5 বছরের তথ্য বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

এখানে মূল সূচক হল বাজার ক্ষমতা। সহজ কথায়, এটি এমন পণ্যের পরিমাণ যা ভোক্তারা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কিনতে পারে - এক মাস বা এক বছর। গণনার জন্য ব্যবহৃত সূত্র হল:

যেখানে: V হল বাজারের আকার, A হল লক্ষ্য দর্শকের সংখ্যা (হাজার লোক), N হল সেই সময়ের জন্য পণ্য ব্যবহারের হার।

এই নির্দেশকের উপর ভিত্তি করে, তারা গণনা করে যে কোন প্রদত্ত অঞ্চলে কোম্পানী সর্বোচ্চ কত স্তরের বিক্রয় অর্জন করতে পারে।

মনোযোগ দিতে পরবর্তী মানদণ্ড হল চাহিদার স্তর। বাজারের গতিশীলতা বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, এটি বিকাশ করছে বা, বিপরীতভাবে, হ্রাস পাচ্ছে। প্রথম ক্ষেত্রে, এটির সম্ভাবনা এবং বৃদ্ধির সীমা নির্ধারণ করা প্রয়োজন এবং স্থবিরতার পর্যায়ে, এটি কতক্ষণ চলতে থাকবে তা বোঝা প্রয়োজন।

উপরন্তু, তারা বাজারকে প্রভাবিত করার কারণগুলি, মোট বিক্রিতে মূল প্রতিযোগীদের অংশীদারিত্ব এবং পণ্য বিক্রির পদ্ধতিগুলি অধ্যয়ন করে।

প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, বিকাশের প্রধান প্রবণতা এবং দিকনির্দেশগুলি সনাক্ত করা প্রয়োজন, সেইসাথে বাজারের সম্ভাবনাগুলি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন - ভোক্তারা এখন কী বেছে নিচ্ছেন এবং অদূর ভবিষ্যতে তাদের পছন্দগুলি কীভাবে পরিবর্তিত হতে পারে।

টিপ: আপ-টু-ডেট পরিসংখ্যান এবং আন্তর্জাতিক এবং জাতীয় পর্যায়ে পৃথক বাজারের গবেষণা শিল্প জার্নাল এবং অর্থনৈতিক প্রতিবেদনে পাওয়া যেতে পারে।

পর্যায় 2: লক্ষ্য বিভাগগুলি সনাক্ত করা

সুতরাং, আমরা সামগ্রিকভাবে বিশ্লেষণ করা বাজারের আয়তন জানি। এখন এটি নির্ধারণ করা প্রয়োজন যে কোন ভোক্তা গোষ্ঠীগুলি কোম্পানির মূল লাভ নিয়ে আসে, কী তাদের একত্রিত করে। শ্রোতাদের ভাগ করার জন্য, বিভিন্ন মানদণ্ড ব্যবহার করা হয় - লিঙ্গ, বয়স, পেশা, আয়ের স্তর, সামাজিক অবস্থান, আগ্রহ ইত্যাদি। অগ্রাধিকারের উপর নির্ভর করে, পৃথক কারণের গুরুত্ব ভিন্ন হতে পারে।

প্রথমে কোন বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করতে হবে তা নির্ধারণ করতে, অতিরিক্তভাবে বিশ্লেষণ করুন:

• প্রতিটি বিভাগের আয়তন (সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা);
• ভৌগলিক অবস্থান;
• বিভিন্ন ভোক্তা গোষ্ঠীর অ্যাক্সেসযোগ্যতা;
• কার্যক্রম শুরু করার জন্য সময় এবং অর্থের আনুমানিক খরচ।

ভবিষ্যতে লক্ষ্য শ্রোতাদের একটি উপযুক্ত পছন্দ উদ্যোক্তাকে অপ্রয়োজনীয় খরচ থেকে বাঁচাবে এবং তাকে সর্বাধিক "লাভজনক" ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য সংস্থানগুলি পরিচালনা করার অনুমতি দেবে।

পর্যায় 2: বাহ্যিক কারণগুলির অধ্যয়ন

যে কোন বাজার ক্রমাগত বাহ্যিক প্রভাবের সংস্পর্শে আসে। আধুনিক বিপণনকারীরা 6 ধরনের বাহ্যিক কারণ চিহ্নিত করে যা প্রতিষ্ঠানকে প্রভাবিত করে:

• রাজনৈতিক (পরিবহন, কর্মসংস্থান, শিক্ষা, ইত্যাদি ক্ষেত্রে রাষ্ট্রীয় নীতি, কর);
• অর্থনৈতিক (মূল্যস্ফীতির স্তর, সুদের হার);
• সামাজিক (জনসংখ্যা, বিশ্বদর্শন, শিক্ষার স্তর);
• প্রযুক্তিগত;
• আইনী (উদ্যোগের সৃষ্টি ও পরিচালনা নিয়ন্ত্রণকারী আইন);
• পরিবেশগত

কিছু প্রবণতা ধীরে ধীরে প্রদর্শিত হয় এবং ভবিষ্যদ্বাণী করা সহজ - উদাহরণস্বরূপ, 70 এর দশকে, সমাজ পরিবেশগত সমস্যা নিয়ে আলোচনা শুরু করেছিল এবং এখন পরিবেশ-বান্ধব ব্যবসা একটি বিশ্বব্যাপী প্রবণতা হয়ে উঠেছে। একই সময়ে, অর্থনৈতিক পরিস্থিতি যে কোনও মুহূর্তে পরিবর্তিত হতে পারে এবং 3-5-10 বছরে কী ঘটবে তা নিশ্চিতভাবে বলা অসম্ভব।

পর্যায় 4: প্রতিযোগী বিশ্লেষণ

কীভাবে বাজার বিশ্লেষণ করতে শিখতে হয় সে সম্পর্কে বলতে গিয়ে, এই শিল্পে ইতিমধ্যে কাজ করছে এমন উদ্যোগগুলি অধ্যয়ন করার জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। প্রথমত, আপনাকে কোম্পানিগুলি এবং তাদের ক্ষমতা সম্পর্কে যতটা সম্ভব শিখতে হবে:

• পণ্য ও সেবা উৎপাদনে ব্যবহৃত প্রযুক্তি;
• পেটেন্টের প্রাপ্যতা এবং অনন্য প্রযুক্তিগত সুবিধা;
• কর্মীদের যোগ্যতা স্তর;
• সীমিত, বিরল সম্পদ অ্যাক্সেস;
• অতিরিক্ত বিনিয়োগ প্রাপ্তির সম্ভাবনা।

পরবর্তী পদক্ষেপ হল প্রতিযোগীদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অধ্যয়ন করা। যৌক্তিক এবং মানসিক উভয় কারণকে বিবেচনায় নিয়ে "ভোক্তার চোখ দিয়ে" মূল্যায়ন করা প্রয়োজন।

যা অবশিষ্ট থাকে তা হ'ল ডেটা সিস্টেমাইজ করা এবং মূল বাজারের খেলোয়াড়দের উদ্দেশ্যমূলকভাবে তুলনা করা। সুবিধার জন্য, আমরা একটি সাধারণ টেমপ্লেট ব্যবহার করার পরামর্শ দিই।

টেবিলটি সম্পূর্ণ করার মাধ্যমে, আপনি বাজারের প্রধান খেলোয়াড় এবং তাদের ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে একটি প্রাথমিক ধারণা পাবেন এবং আপনি তাদের কর্মক্ষমতা আপনার সাথে তুলনা করতে সক্ষম হবেন।

পর্যায় 5: মূল্য বিশ্লেষণ

সম্পূর্ণ চিত্রটি দেখার জন্য, সমস্ত বাজারের খেলোয়াড়কে মূল্য বিভাগে বিভক্ত করা প্রয়োজন - অর্থনীতি, প্রিমিয়াম ইত্যাদি। মূল্য কাঠামো (খরচ, প্রচার এবং বিজ্ঞাপনের খরচ, মার্কআপ) বোঝা এবং প্রতিটি থেকে লাভের আনুমানিক হিসাব করাও গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয়

নিম্নলিখিত বিভাগগুলি নিয়ে গঠিত:

বিভাগ 1. "কোম্পানির ক্ষমতা (সারাংশ)।"

বিভাগ 2. "কোম্পানীর সাধারণ বিবরণ।"

বিভাগ 3. "পণ্যের ধরন (পরিষেবা)।"

বিভাগ 4. "পণ্য বিক্রয়ের জন্য বাজার (পরিষেবা)।"

বিভাগ 5. "বিক্রয় বাজারে প্রতিযোগিতা।"

বিভাগ 6. "উৎপাদন পরিকল্পনা।"

বিভাগ 7. "বিপণন পরিকল্পনা"।

বিভাগ 8. "আইনি পরিকল্পনা"

বিভাগ 9. "সাংগঠনিক পরিকল্পনা।"

বিভাগ 10. "ঝুঁকি মূল্যায়ন এবং বীমা।"

ধারা 11. "আর্থিক পরিকল্পনা"।

বিভাগ 12. "অর্থায়ন কৌশল।"

বিভাগ 1. "কোম্পানির ক্ষমতা (সারাংশ)"

এই বিভাগটি কয়েক পৃষ্ঠার বেশি হওয়া উচিত নয়। এর পাঠ্যটি এমনকি একজন অ-বিশেষজ্ঞের কাছেও বোধগম্য হওয়া উচিত - চরম সরলতা এবং ন্যূনতম বিশেষ পদ। এই বিভাগে কাজ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি যদি বিনিয়োগকারী এবং ঋণদাতাদের উপর একটি অনুকূল প্রভাব তৈরি না করে, তবে তারা কেবল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার চেয়ে বেশি দেখবে না।

সাধারণভাবে, সারাংশটি কোম্পানির ভবিষ্যতের বিনিয়োগকারী বা ঋণদাতাদের (এর শেয়ারহোল্ডারদের সহ) দুটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: "এই পরিকল্পনাটি সফলভাবে বাস্তবায়িত হলে তারা কী পাবে?" এবং "তাদের টাকা হারানোর ঝুঁকি কি?" এই বিভাগটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির একেবারে শেষে তৈরি করা উচিত, যখন অন্যান্য সমস্ত বিষয়ে সম্পূর্ণ স্পষ্টতা অর্জন করা হয়েছে।

"কোম্পানির সুযোগ (সারাংশ)" বিভাগে, কোম্পানির কার্যকলাপের সমস্ত ক্ষেত্র, প্রতিটি এলাকার জন্য লক্ষ্য বাজার এবং এই বাজারে কোম্পানির স্থান অগ্রাধিকার ক্রমে নির্ধারিত হয়। প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য, লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠিত হয় যেগুলির জন্য কোম্পানি চেষ্টা করে, সেগুলি অর্জনের জন্য কৌশলগুলি, প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপের একটি তালিকা সহ। প্রতিটি কৌশলের জন্য দায়ী ব্যক্তিদের চিহ্নিত করা হয়। এই বিভাগে এমন তথ্য রয়েছে যা কোম্পানির একটি ধারণা দেয়, সেইসাথে এর বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্যযুক্ত সমস্ত প্রয়োজনীয় ডেটা।

বিভাগ 2. "কোম্পানীর সাধারণ বিবরণ"

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিজেই কোম্পানির একটি সাধারণ বিবরণ দিয়ে শুরু হয়। এর ভলিউম কয়েক পৃষ্ঠার বেশি হওয়া উচিত নয়। বিবরণ কোম্পানির প্রধান কার্যকলাপ এবং প্রকৃতি প্রতিফলিত করা উচিত. এগুলি অন্যান্য বিভাগে কভার করা যেতে পারে বলে বিশদে যাওয়ার দরকার নেই।

এই বিভাগে, আপনাকে নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে। কোম্পানী একটি উত্পাদন, ট্রেডিং বা সেবা কোম্পানী? কি এবং কিভাবে এটি তার ক্লায়েন্টদের প্রদান করতে চায়? এটা কোথায়? কোন ভৌগলিক এলাকায় তিনি তার ব্যবসার বিকাশ করতে চান (স্থানীয়ভাবে, জাতীয়ভাবে, আন্তর্জাতিকভাবে)?

কোম্পানিটি উন্নয়নের কোন পর্যায়ে পৌঁছেছে সে সম্পর্কেও আপনাকে কিছু তথ্য প্রদান করা উচিত। তার ব্যবসা কি প্রাথমিক পর্যায়ে যেখানে তার এখনও সম্পূর্ণভাবে উন্নত পণ্য পরিসীমা নেই? এটির একটি উন্নত পণ্য পরিসীমা আছে কিন্তু এখনও বিপণন শুরু হয়নি? নাকি এটি ইতিমধ্যেই এর পণ্য বিপণন করছে এবং এর কার্যক্রম প্রসারিত করতে চাইছে? সেগুলো. প্রকল্পের সম্ভাব্যতা প্রমাণ করুন।

ব্যবসায়িক লক্ষ্য প্রণয়ন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। সম্ভবত কোম্পানী একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় ভলিউম বা ভৌগলিক এলাকায় পৌঁছানোর লক্ষ্য করছে। অথবা সম্ভবত এটি একটি পাবলিক কোম্পানি বা একটি আকর্ষণীয় টেকওভার প্রার্থী হওয়ার আশা করে। এই ধরনের লক্ষ্যগুলির বিবৃতি পর্যালোচকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রস্তাবগুলিতে উল্লেখযোগ্য আগ্রহ তৈরি করতে পারে। অবশ্যই, এই লক্ষ্যগুলি বাস্তবসম্মত এবং অর্জনযোগ্য দেখতে হবে।

বিভাগ 3. "পণ্যের প্রকার (পরিষেবা)"

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি কোম্পানির উৎপাদিত সমস্ত পণ্য ও পরিষেবার বর্ণনা করে। এই বিভাগের লেখার আগে পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচনের গুরুত্বপূর্ণ প্রাথমিক কাজ যা কোম্পানির ব্যবসার ভিত্তি হওয়া উচিত। এই বিভাগে, আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিয়ে কোম্পানির দ্বারা প্রদত্ত সমস্ত বিদ্যমান এবং নতুন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি বিবরণ প্রদান করতে হবে:

1. কোম্পানি দ্বারা কোন পণ্য (পরিষেবা) দেওয়া হয়? তাদেরকে বিস্তারিত জানাও.

2. পণ্যের একটি চাক্ষুষ উপস্থাপনা (ছবি বা অঙ্কন)।

3. পণ্যের নাম।

4. কোন চাহিদা (বাস্তব এবং সম্ভাব্য) অফার করা পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সন্তুষ্ট করার উদ্দেশ্যে?

5. এই পণ্যগুলির (পরিষেবা) চাহিদা কতটা পরিবর্তনশীল?

6. এই পণ্যগুলি (পরিষেবা) কি ব্যয়বহুল?

7. এই পণ্যগুলি (পরিষেবাগুলি) কতটা আইনি প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে?

8. কোন বাজারে এবং কিভাবে তারা বিক্রি হয়?

9. কেন গ্রাহকরা কোম্পানির এই পণ্য (পরিষেবা) পছন্দ করেন? তাদের প্রধান সুবিধা কি? তাদের অসুবিধা কি?

11. কোন মূল্যে পণ্য (পরিষেবা) বিক্রি করা হয়? তাদের উৎপাদন খরচ কি? প্রতিটি পণ্যের (পরিষেবা) এক ইউনিট বিক্রি করে কী লাভ হবে?

12. পণ্যের (পরিষেবা) প্রধান প্রযুক্তিগত এবং অর্থনৈতিক সূচকগুলি কী কী?

13. এই পণ্যের একটি ব্র্যান্ড নাম আছে?

14. প্রযুক্তিগত পণ্য হলে এই পণ্যগুলির জন্য বিক্রয়োত্তর পরিষেবা কীভাবে সংগঠিত হয়?

বিভাগ 4. "পণ্য বিক্রয়ের জন্য বাজার (পরিষেবা)"

এই বিভাগটি বাজারগুলি অধ্যয়ন করার লক্ষ্যে এবং উদ্যোক্তাকে স্পষ্টভাবে কল্পনা করতে দেয় যে কে তার পণ্য কিনবে এবং বাজারে তার কুলুঙ্গি কোথায় রয়েছে।

প্রথমত, একজন উদ্যোক্তাকে নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর খুঁজে বের করতে হবে:

1. কোম্পানি কোন বাজারে কাজ করে বা এটি পরিচালনা করবে? ফার্ম কোন ধরনের বাজার ব্যবহার করে?

2. প্রতিটি ধরণের পণ্যের (পরিষেবা) জন্য এই বাজারগুলির প্রধান বিভাগগুলি কী কী?

3. বাজার (বাজার বিভাগ) যেখানে কোম্পানি কাজ করে বা বাণিজ্যিক দক্ষতা এবং অন্যান্য বাজার সূচকের উপর ভিত্তি করে কাজ করবে?

4. এই প্রতিটি বিভাগে কোম্পানির পণ্যের (পরিষেবা) চাহিদাকে কী প্রভাবিত করে?

5. প্রতিটি বাজার বিভাগে গ্রাহকের চাহিদার পরিবর্তনের সম্ভাবনা কী?

6. এই পরিবর্তনগুলি কীভাবে সাড়া দেবে বলে আশা করা যায়?

7. চাহিদা এবং চাহিদা কিভাবে অধ্যয়ন করা হয়?

8. কোম্পানির সমস্ত পণ্য (পরিষেবা) জন্য ব্যবহৃত প্রতিটি জাতীয় বাজার এবং সেগমেন্টের মোট এবং আমদানি ক্ষমতা কত?

9. প্রতিটি বাজারে সেগমেন্ট ক্ষমতার উন্নয়নের জন্য পূর্বাভাস কি?

10. নতুন পণ্য (পরিষেবা) বাজার প্রতিক্রিয়া কি?

11. বাজার পরীক্ষা এবং ট্রায়াল বিক্রয় করা হয়?

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে, আপনাকে অবশ্যই উপস্থাপন করতে হবে:

সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা মূল্যায়ন.

সম্ভাব্য বিক্রয় ভলিউম অনুমান.

প্রকৃত বিক্রয় ভলিউম অনুমান.

বিভাগ 5. "বিক্রয় বাজারে প্রতিযোগিতা"

এখানে আপনাকে প্রতিযোগী পণ্যের (পরিষেবা) শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির একটি বাস্তবসম্মত মূল্যায়ন করতে হবে এবং সেগুলি উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির নাম দিতে হবে, কোন পণ্যগুলি সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক তা নির্দেশ করে তথ্যের উত্সগুলি সনাক্ত করতে হবে, মূল মূল্য, বৈশিষ্ট্যগুলির দ্বারা প্রতিযোগী পণ্যগুলির (পরিষেবা) তুলনা করতে হবে। , পরিষেবা, ওয়ারেন্টি এবং অন্যান্য উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য। এই তথ্যটি একটি টেবিল আকারে উপস্থাপন করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। প্রতিযোগী পণ্যের (পরিষেবা) বিদ্যমান সুবিধা এবং অসুবিধাগুলিকে সংক্ষেপে যুক্তিযুক্ত করা উচিত। প্রতিযোগীদের কর্ম সম্পর্কে আপনার কোম্পানিকে নতুন বা উন্নত পণ্য (পরিষেবা) তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে তা প্রদর্শন করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

প্রতিযোগী সংস্থাগুলির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি দেখানো, বাজারে প্রতিটি প্রতিযোগীর সুযোগ নির্ধারণ করা, কার সর্বাধিক এবং সর্বনিম্ন মূল্য রয়েছে, কার পণ্যগুলি সর্বোচ্চ মানের তা দেখাতে হবে। কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানগুলিকে র‌্যাঙ্ক করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যা এর অবস্থান স্পষ্ট করবে এবং সম্ভাব্য উন্নতির সুযোগ চিহ্নিত করবে। প্রতিটি লক্ষ্য বাজারের জন্য, বিজ্ঞাপন, স্থান নির্ধারণ, পণ্য, পরিষেবা, মূল্য এবং চিত্রের মতো মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে ফার্মের অবস্থান অবশ্যই তার প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করা উচিত।

কোম্পানি এবং এর প্রধান প্রতিযোগীদের র্যাঙ্ক একটি 5 বা 10 পয়েন্ট সিস্টেম ব্যবহার করে নির্দেশিত হয়। প্রতিটি টার্গেট মার্কেটের জন্য, প্রতিযোগীদের সাথে পরিবহন খরচের তুলনা করা, পণ্যের গুণমান এবং প্যাকেজিং, দাম কমানোর সম্ভাবনার তুলনা করা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান এবং এর চিত্র সম্পর্কে ধারণা থাকা প্রয়োজন। কোম্পানি

বিভাগ 6. "উৎপাদন পরিকল্পনা"

এটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রধান বিভাগগুলির মধ্যে একটি, যা প্রধান উত্পাদন সূচক এবং পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ, পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ, কর্মীদের পরিকল্পনা, স্থির উত্পাদন সম্পদের অবমূল্যায়ন খরচ, উত্পাদন প্রক্রিয়ার সংগঠনের প্রয়োজনীয়তা এবং প্রধান প্রযুক্তিগত বিষয়গুলি পরীক্ষা করে। এবং ব্যবহৃত বিশেষ উত্পাদন সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তির অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য।

এই বিভাগটি বিশদভাবে বর্ণনা করে যে পথটি দ্বারা পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয় স্থাপনের পরিকল্পনা করা হয়েছে, সমস্যা এবং বাধাগুলি নির্দেশ করে যেগুলিকে অতিক্রম করার জন্য বিশেষ মনোযোগ এবং উপায় (পদ্ধতি) প্রয়োজন।

বিভাগ 7. "বিপণন পরিকল্পনা"

মূল লক্ষ্য হল একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে (কৌশলগত অংশীদার) আবেদনকারীর মার্কেটিং প্রোগ্রামের উপাদান, কৌশল এবং বাজারে তার আচরণের কৌশল দেখানো। উপরন্তু, বিপণন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে, একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজারে প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের বস্তুনিষ্ঠতা এবং মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বৃদ্ধিতে কোম্পানির ব্যবস্থাপনার ঘনত্ব প্রায়শই মূল্যায়ন করা হয়।

বিপণন পরিকল্পনাটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামোতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি বাজারে এবং বহিরাগত অংশীদার এবং প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কের ক্ষেত্রে কোম্পানির সর্বোত্তম কৌশল নির্ধারণ করে, এবং সেইজন্য কোম্পানির বাজার কার্যক্রমের সাফল্য মূলত এর বস্তুনিষ্ঠতা এবং বিস্তারের উপর নির্ভর করে। একটি বিপণন পরিকল্পনা তিনটি আন্তঃসংযুক্ত কাঠামোগত অংশে বিভক্ত করা যেতে পারে:

1. প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ;

2. কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক (ব্যবসায়িক) কৌশল গঠন;

3. একটি বিপণন প্রোগ্রাম গঠন (ব্যবহৃত বিপণন সরঞ্জামের বৈশিষ্ট্য)।

বিভাগ 8. "আইনি পরিকল্পনা"

এই বিভাগটি, যা নতুন উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, সেই ফর্মটি নির্দেশ করে যেখানে এটি ব্যবসা পরিচালনা করার পরিকল্পনা করা হয়েছে। অনুশীলনে, আমরা সংস্থার মালিকানা এবং আইনি অবস্থার ফর্ম সম্পর্কে কথা বলছি: বেসরকারী সংস্থা, সমবায়, রাষ্ট্রীয় উদ্যোগ, যৌথ উদ্যোগ এবং আরও অনেক কিছু।

এই ফর্মগুলির প্রত্যেকটির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে, এর সুবিধা এবং অসুবিধা, যা প্রকল্পের সাফল্যকেও প্রভাবিত করতে পারে এবং তাই বিনিয়োগকারী এবং অংশীদারদের জন্য আগ্রহের বিষয়।

সেই অনুযায়ী বিভাগের নির্দিষ্ট বিষয়বস্তু প্রতিষ্ঠানের নির্বাচিত আইনি ফর্মের উপর নির্ভর করে। পশ্চিমা বিনিয়োগকারীরা ব্যবসায় তাদের নিজস্ব তহবিল বিনিয়োগকারী উদ্যোক্তাদের সাথে মোকাবিলা করতে পছন্দ করে। একটি ছোট উদ্যোগ হল একজন নবীন উদ্যোক্তার সাফল্যের সবচেয়ে ছোট পথ, বিশেষ করে প্রক্রিয়াজাতকরণ শিল্প এবং কৃষিতে। ক্ষুদ্র উদ্যোগগুলির কার্যকারিতা এই সত্যে নিহিত যে তারা অর্থনীতির কাঠামোগত পুনর্গঠনকে তীব্র করতে সক্ষম হয়, সম্ভাব্য ভোক্তাদের পছন্দের একটি বিস্তৃত ভিত্তি এবং নতুন চাকরি প্রদান করতে পারে, খরচের উপর দ্রুত রিটার্ন নিশ্চিত করতে পারে এবং ভোক্তাদের চাহিদার পরিবর্তনে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানায়। .

বিভাগ 9. "সাংগঠনিক পরিকল্পনা"

বিভাগে কার সাথে নতুন ব্যবসা সংগঠিত হবে এবং কীভাবে তার সাথে কাজ স্থাপনের পরিকল্পনা করা হয়েছে তা নোট করা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, প্রারম্ভিক বিন্দু হতে হবে যোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা, যা নির্দেশ করে:

ক) সফল ব্যবসা পরিচালনার জন্য কী ধরনের বিশেষজ্ঞ (কি প্রোফাইল, শিক্ষা, অভিজ্ঞতা) এবং কী বেতন প্রয়োজন;

খ) কোন শর্তে বিশেষজ্ঞদের নিয়োগ দেওয়া হয় (স্থায়ী কাজ, খণ্ডকালীন চাকরি (বহিরাগত বিশেষজ্ঞ));

গ) এই জাতীয় পেশাদারদের নিয়োগের জন্য কোন সংস্থার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করা কি সম্ভব;

ঘ) যদি ইতিমধ্যে কিছু কর্মী নিয়োগ করা হয়, তাহলে আপনার কর্মীদের সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত জীবনী সংক্রান্ত তথ্য প্রদান করা প্রয়োজন:

- যোগ্যতা;

- পূর্ববর্তী কাজের অভিজ্ঞতা এবং এন্টারপ্রাইজের জন্য এর উপযোগিতা।

এই বিভাগটি এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক কাঠামোও প্রদান করে, যা প্রতিফলিত করে:

ক) কে কি করবে এবং কি করবে;

খ) একে অপরের সাথে সমস্ত পরিষেবার মিথস্ক্রিয়া;

গ) তাদের কার্যক্রমের সমন্বয় ও নিয়ন্ত্রণ।

এই বিভাগে ব্যবস্থাপনা কর্মীদের পারিশ্রমিক এবং তাদের প্রণোদনার বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করা যুক্তিযুক্ত।

ধারা 10. "ঝুঁকি এবং বীমা মূল্যায়ন"

বিভাগটি দুটি অংশে বিভক্ত। প্রথমটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার লেখকরা যে সমস্ত ধরণের ঝুঁকির সম্মুখীন হতে পারে তা অনুমান করে: অগ্নিকাণ্ড এবং ভূমিকম্প, ধর্মঘট এবং জাতিগত সংঘাত, ট্যাক্স নিয়ন্ত্রণের পরিবর্তন এবং বিনিময় হারের ওঠানামা, সেইসাথে তাদের ঘটনার উত্স এবং মুহূর্ত।

দ্বিতীয় অংশটি প্রশ্নের উত্তর দেয়: কীভাবে ঝুঁকি এবং ক্ষতি কমানো যায়। উত্তর দুটি পয়েন্ট গঠিত হওয়া উচিত:

1. ঝুঁকি প্রতিরোধের জন্য সাংগঠনিক ব্যবস্থাগুলি নির্দেশিত হয়, এই ঝুঁকি এবং ক্ষতি কমাতে ব্যবস্থা তৈরি করা হয়।

2. একটি ঝুঁকি বীমা প্রোগ্রাম প্রদান করা হয়.

একটি আধুনিক বাণিজ্যিক বীমা ব্যবস্থা তৈরির ক্ষেত্রে, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি বীমা নীতির প্রকারগুলি নির্দেশ করে (উপকরণ ক্রয় থেকে শুরু করে বিনিময় হারের অনুমানমূলক ওঠানামার কারণে বৈদেশিক মুদ্রা তহবিলের বিধান পর্যন্ত যে কোনও পদক্ষেপ বীমা করা যেতে পারে) এবং তারা কী পরিমাণের জন্য কেনার পরিকল্পনা করা হয়।

ধারা 11. "আর্থিক পরিকল্পনা"

নিবেদিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিভাগটি, প্রথমত, একটি নির্দিষ্ট সময়ে এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক অবস্থা বিশ্লেষণ করতে এবং/অথবা ভবিষ্যতে এর লক্ষ্য অর্জনের বাস্তবতাকে ন্যায্যতা দিতে সহায়তা করে এবং দ্বিতীয়ত, এটি একটি কার্যকর হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। স্ব-সংগঠন এবং নিয়ন্ত্রণ।

বিভাগ 12. "অর্থায়ন কৌশল"

বিভাগটি একটি ব্যবসা শুরু বা প্রসারিত করার জন্য তহবিল পাওয়ার জন্য একটি পরিকল্পনার রূপরেখা দেয়৷ এই ক্ষেত্রে, প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়া প্রয়োজন:

1. এই প্রকল্প বাস্তবায়ন করতে কত টাকা প্রয়োজন? এই প্রশ্নের উত্তর ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পূর্ববর্তী বিভাগ, "আর্থিক পরিকল্পনা" থেকে পাওয়া যেতে পারে।

2. আর্থিক সংস্থানগুলির উত্স এবং সেগুলি পাওয়ার ফর্মগুলি। উত্স অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:

ক) নিজস্ব তহবিল;

খ) ব্যাংক ঋণ;

গ) অংশীদারদের কাছ থেকে তহবিল আকৃষ্ট করা;

3. বিনিয়োগকৃত তহবিলের প্রত্যাশিত পূর্ণ ফেরতের সময়কাল এবং সেগুলিতে বিনিয়োগকারীদের দ্বারা আয়ের প্রাপ্তি।

সূত্র - বাইকালোভা এ.আই. ব্যবসায়িক পরিকল্পনা: পাঠ্যপুস্তক। টমস্ক, 2004. 53 পি।
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং বিনিয়োগ প্রকল্পের উন্নয়ন / শিক্ষামূলক ম্যানুয়াল, সেভেলিভা ইউ.ভি., জিরনেল ই.ভি., পেট্রোজাভোডস্ক, 2007 দ্বারা সম্পাদিত।

এমন একটি বাজারে পরিচালনা করা যেখানে বিভিন্ন শিল্পে প্রতিযোগিতার স্তর মূলত দেশের আইনের উপর নির্ভর করে, কোম্পানিটি প্রচুর সংখ্যক প্রতিযোগীর মুখোমুখি হয় যা এক বা অন্যভাবে এর কার্যক্রম এবং লাভকে প্রভাবিত করে। অতএব, কৌশলগত এবং কৌশলগত পরিকল্পনার প্রক্রিয়াতে, একটি বিস্তৃত প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ পরিচালনা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যার মধ্যে প্রতিযোগী সংস্থাগুলির কাজ এবং বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির প্রতিযোগিতার অধ্যয়ন জড়িত।

প্রতিযোগিতা, বিশ্লেষণ, কৌশল এবং অনুশীলন

প্রকৃতপক্ষে, প্রতিযোগিতা, বিশ্লেষণ, কৌশল এবং বাজার গবেষণা অনুশীলন প্রতিটি ফার্মের বিপণন কার্যক্রমের সাথে থাকে। একটি বিপণন প্রোগ্রাম আঁকার সময়, বিশেষজ্ঞরা নির্ধারণ করে যে অধ্যয়নের অধীনে শিল্পগুলি নিখুঁত বা অপূর্ণ প্রতিযোগিতার শর্তে কাজ করে এবং সেগুলিতে নিরঙ্কুশ একচেটিয়াতার লক্ষণ রয়েছে কিনা। প্রায়শই, একটি শিল্পে প্রতিযোগিতা নিম্নলিখিত ধরনেরগুলির মধ্যে একটিতে অপূর্ণ:

• বিশুদ্ধ একচেটিয়া;
• একচেটিয়া প্রতিযোগিতা;
• অলিগোপলি।

ব্যবসায় প্রতিযোগিতা - অর্থ এবং ফলাফল

সাধারণভাবে, আধুনিক ব্যবসায় কার্যকর প্রতিযোগিতা বলতে গ্রাহকদের নির্দিষ্ট সময়ে যে পণ্যের প্রয়োজন এবং যার জন্য তারা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক সেই পণ্যের গতিশীল বিক্রয়কে বোঝায়। ব্যবসায় সক্রিয় প্রতিযোগিতা এবং এর ফলাফল ভোক্তাদের জন্য বেশ ইতিবাচক - পরিষেবা এবং পণ্যগুলির পরিসর এবং গুণমান বাড়ছে, এবং দাম কমছে। সংস্থাগুলির নিজেদের জন্য, ছোট ব্যবসায় তীব্র প্রতিযোগিতা নতুন বাজারে প্রবেশ এবং উদ্ভাবন প্রবর্তনের একটি উদ্দীপক। এইভাবে, একচেটিয়া, অপূর্ণ বা নিখুঁত প্রতিযোগিতার অবস্থার অধীনে উত্পাদন শিল্পগুলি ব্যবসায়ের সবচেয়ে আকর্ষণীয় বৈশিষ্ট্য হিসাবে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ পর্যবেক্ষণ করতে বাধ্য হয়।

ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতা

প্রতিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার জন্য প্রতিযোগীদের উপর একটি বিভাগ প্রয়োজন। ব্যবসায়িক পদে প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করে

• প্রতিযোগীদেরকে তারা ব্যবহার করে এমন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান অনুসারে গোষ্ঠীবদ্ধ করে (তাদের অনুপ্রেরণাগুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য);
• "ক্রেতার অর্থের জন্য" লড়াইয়ের সবচেয়ে আক্রমনাত্মক পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে এমন কোম্পানিগুলির রেটিং আকারে বাজার উপস্থাপনের মাধ্যমে।

বিশ্লেষণ প্রক্রিয়া চলাকালীন, প্রতিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় পণ্য/পরিষেবার স্বতন্ত্রতা, শক্তি এবং দুর্বলতার দৃষ্টিকোণ থেকে প্রতিযোগিতাকে বিবেচনা করা হয়। এটিও বিবেচনায় নেওয়া হয় যে বড় এবং ছোট ব্যবসায় প্রতিযোগিতা সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে পরিচালিত হয়।

প্রতিযোগিতার স্তর এবং তাদের মূল্যায়ন

যেকোন কোম্পানির উদাহরণ ব্যবহার করে প্রতিযোগিতার বিপণন বিশ্লেষণ প্রতিযোগীদের একটি তালিকা তৈরি করে শুরু হয়। বিশ্লেষকদের জন্য বড় এবং ছোট কোম্পানি, তাদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ প্রতিযোগীদের দ্বারা দখল করা একটি বাজার কুলুঙ্গির উদাহরণ ব্যবহার করে সঞ্চালিত হওয়া উচিত, প্রতিযোগিতামূলক পণ্য বিক্রির পদ্ধতিগুলি, তাদের প্রধান গ্রাহক এবং গ্রাহকদের পরীক্ষা করা। সাংগঠনিক ডেটা বিশ্লেষণের জন্য গ্রুপিং প্রতিযোগিতার স্তর দ্বারা সাহায্য করা হয় যখন সমস্ত সংস্থাগুলি প্রতিযোগীদের তালিকায় অন্তর্ভুক্ত হয়:

• অনুরূপ পণ্য অফার;
• একই মূল্য সীমার মধ্যে অনুরূপ পণ্য অফার;
• তাদের পণ্যের সাথে একই ভোক্তা সমস্যা সমাধান;
• অনুরূপ উদ্দেশ্যে পণ্য বিক্রয়.

বাজার প্রতিযোগিতার আইনি এবং বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণ

আইনি দৃষ্টিকোণ থেকে, বাজারে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ এবং যে কোনও পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতা মূল্যায়ন করা হয় যে পণ্যটি GOSTs, স্পেসিফিকেশন এবং যে দেশে সরবরাহ করা হয় তার অন্যান্য মান পূরণ করে কিনা। বাজারে তথ্য প্রতিযোগিতার বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণের মধ্যে রয়েছে পণ্যের চিত্র, ব্র্যান্ডের "প্রচার" এবং কোম্পানির খ্যাতি মূল্যায়ন করা। তারা ভোক্তাদের জানানোর উপায়গুলিও বিশ্লেষণ করে - প্যাকেজিংয়ের পাঠ্য, ডেটা শীট তথ্য ইত্যাদি।

বাজারে প্রতিযোগিতার অর্থনৈতিক ও বাণিজ্যিক স্তর

অধ্যয়নের অধীনে পণ্যের জন্য, মানের স্তর, এর খরচ এবং অপারেটিং খরচ নির্ধারণ করা হয়। এছাড়াও, প্রযুক্তিগত প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করে, তারা উৎপাদন খরচের পরিমাণ, প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ, উৎপাদনের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং এর সংগঠন খুঁজে বের করে। তারা সরবরাহ এবং চাহিদার স্তর, বাজারের ভৌগলিক সূক্ষ্মতা, পণ্যের সামাজিক তাত্পর্য, সরবরাহের নির্ভরযোগ্যতার ডিগ্রি এবং অর্থপ্রদানের ব্যবস্থার উপর নির্ভর করে বাজারে প্রতিযোগিতার স্তর বিশ্লেষণ করে। উন্নত ডিলার এবং পরিষেবা নেটওয়ার্কগুলিতে প্রতিযোগিতার স্তরের উদাহরণগুলিও বিবেচনায় নেওয়া হয়।

প্রতিযোগিতার মাত্রা কিভাবে মূল্যায়ন করবেন?

প্রতিযোগিতার স্তর মূল্যায়ন করতে, আপনি সারণি 1 থেকে পরামিতি ব্যবহার করতে পারেন।

1 নং টেবিল

বাজার প্রতিযোগিতার স্তরের বিশ্লেষণ

প্রতিযোগিতার স্তর বিশ্লেষণ

ফার্মগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতার স্তরের গুণগত বিশ্লেষণ করার সময়, একটি নিয়ম হিসাবে, তারা তাদের আকারের পরিচয় এবং ব্যবহৃত প্রযুক্তি এবং সংস্থানগুলি বিবেচনা করে। উপরন্তু, বাজারের প্রতিযোগিতার স্তর একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতাকারী সংস্থার সংখ্যা এবং একটি নির্দিষ্ট বাজার ছেড়ে ফার্মগুলির প্রতিবন্ধকতার উপর নির্ভর করে।

প্রতিযোগিতার স্তরের উদাহরণ

বিভিন্ন পণ্যের প্রতিযোগিতার মাত্রার উদাহরণ দেখে, বিপণনকারীরা মূল্যায়ন করে যে উৎপাদনকারী কোম্পানির প্রতিযোগীদের তুলনায় তার পণ্যকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলার ক্ষমতা আছে কিনা। সর্বোপরি, উত্পাদন শিল্পে প্রতিযোগিতা টেকসই বৃদ্ধি এবং ভোক্তা স্বীকৃতির আকাঙ্ক্ষা।

পোর্টারের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ মডেল

একটি কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে একটি ফার্মের শিল্প অবস্থান মূল্যায়ন আমাদের পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ মডেল সম্পাদন করতে দেয়, যার মধ্যে পাঁচটি স্তর রয়েছে:

• নতুন অংশগ্রহণকারী সংস্থাগুলির উত্থানের হুমকি মূল্যায়ন;
• ভোক্তাদের বাজার ক্ষমতা মূল্যায়ন;
• সরবরাহকারী সংস্থাগুলির বাজার শক্তি মূল্যায়ন;
• ইন্ট্রা-শিল্প প্রতিযোগিতার স্তরের বিশ্লেষণ;
• বিকল্প পণ্য উত্থানের বিপদ মূল্যায়ন.

পোর্টারের বর্তমান কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের 5-ফ্যাক্টর মডেলটি উৎপাদিত পণ্যের দীর্ঘমেয়াদী লাভজনকতা নিশ্চিত করে। এর জন্য ধন্যবাদ, কোম্পানিটি দীর্ঘ সময়ের জন্য নির্বাচিত শিল্পে প্রতিযোগিতা করে এবং উচ্চ মুনাফা বজায় রাখে এবং প্রতিযোগিতামূলকতা বজায় রাখে।

পোর্টারের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ: প্রবেশের বাধাগুলিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

পোর্টারের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ একটি শিল্পে প্রবেশের বাধা চিহ্নিত করার মাধ্যমে শুরু হয়। এটা প্রমাণিত হয়েছে যে স্কেলে সঞ্চয় করে, অর্থাৎ উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধি করে, কোম্পানি উৎপাদনের ইউনিট প্রতি উৎপাদন খরচ কমিয়ে দেয়। এটি নতুনদের বাজারে প্রবেশ করার সময় উচ্চ মুনাফা অর্জন থেকে বাধা দেয়। এছাড়াও, মাইকেল পোর্টারের মতে শিল্প প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণে নতুন খেলোয়াড়দের জন্য একটি কুলুঙ্গি দখল করা কতটা কঠিন তা মূল্যায়ন করা জড়িত যেখানে ইতিমধ্যে একটি মোটামুটি বিস্তৃত পরিসর রয়েছে।

শিল্পে প্রতিযোগিতার স্তরকে প্রভাবিত করে এমন কম গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি হল স্টার্ট-আপ মূলধনের আকার এবং উত্পাদনে প্রবেশ করতে এবং সংশ্লিষ্ট বাজারের স্থান দখল করার জন্য প্রয়োজনীয় নির্দিষ্ট খরচ। অধিকন্তু, যেকোনো শিল্পে উচ্চ পর্যায়ের বিতরণ প্রতিযোগিতা নতুন খেলোয়াড়দের সহজে এবং দ্রুত লক্ষ্য শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে বাধা দেয় এবং সমগ্র শিল্পকে আকর্ষণীয় করে তোলে।

শিল্প প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ: রাজনৈতিক এবং অতিরিক্ত হুমকি

শিল্পে প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করার সময়, এটি ভুলে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ নয় যে সরকারী বিধিনিষেধের বৃদ্ধি, পণ্যের জন্য অতিরিক্ত মানের মান এবং প্রবিধান প্রবর্তন নতুন প্রতিযোগীদের জন্য সমগ্র শিল্পের আকর্ষণকে হ্রাস করে। এছাড়াও, অধ্যয়নের অধীনে শিল্পে প্রতিযোগিতার স্তরের একটি বিশদ বিশ্লেষণে বেশ কয়েকটি অতিরিক্ত সমস্যার সমাধান অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• বিদ্যমান প্রতিযোগীরা কি তাদের দখলে থাকা বাজারের কুলুঙ্গি বজায় রাখার জন্য দাম কমাতে প্রস্তুত?
• সক্রিয়ভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য প্রতিযোগীদের কি অর্থায়নের অতিরিক্ত রিজার্ভ উৎস এবং উৎপাদনের উপায় আছে?
• প্রতিযোগীদের নির্বাচিত কৌশল এবং অনুশীলনগুলি কীভাবে শিল্পে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের সাথে মেলে?
• প্রতিযোগীদের কি তাদের বিজ্ঞাপনের দ্বন্দ্ব তীব্রতর করার বা দ্রুত অন্যান্য বিতরণ চ্যানেল স্থাপন করার সুযোগ আছে?
• শিল্পের গতি কমবে বা বৃদ্ধি বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা কতটা?

পুরোপুরি প্রতিযোগিতামূলক শিল্প

স্বল্পমেয়াদে, নিখুঁত প্রতিযোগিতার মডেলের দৃষ্টিকোণ থেকে শিল্প এবং প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করা সুবিধাজনক। এটি অনুমান করে যে অনেক প্রযোজক অনেক ভোক্তাদের কাছে প্রচুর পরিমাণে মানক পণ্য বিক্রি করে। নিখুঁতভাবে প্রতিযোগিতামূলক শিল্প অধ্যয়নরত বিশেষজ্ঞরা বিবেচনা করেন যে কোম্পানির দ্বারা মূল্য স্তর বৃদ্ধি/কমানোর যে কোনো সিদ্ধান্ত কোনোভাবেই সামগ্রিকভাবে বাজার মূল্যকে প্রভাবিত করবে না। উপরন্তু, একটি শিল্পের বিশ্লেষণ এবং এর নিখুঁত প্রতিযোগিতা অ-মূল্য প্রতিযোগিতার অনুপস্থিতি বোঝায়। মাইক্রোইকোনমিক্সে, একটি পুরোপুরি প্রতিযোগিতামূলক শিল্প হল সর্বোচ্চ মুনাফা এবং সামগ্রিকভাবে অর্থনীতির কার্যকারিতা মূল্যায়নের মান।

* গণনা রাশিয়ার জন্য গড় ডেটা ব্যবহার করে

প্রতিযোগিতা এবং প্রতিযোগিতা - এই পদগুলির অর্থ কী? কোন সূচক দ্বারা কেউ বিচার করতে পারে যে একটি কোম্পানি অন্য কোম্পানির চেয়ে বেশি প্রতিযোগিতামূলক? এই প্রশ্নগুলোর উত্তর দেওয়া যাক।

প্রতিযোগিতা কি? প্রতিযোগীতা? সম্ভবত এইগুলি অর্থনৈতিক অভিধানে সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং ব্যবহৃত শব্দগুলির মধ্যে একটি। এটি একটি সহজ প্রশ্ন বলে মনে হবে, তবে... আপনি যদি এফ. কোটলার বা অর্থনীতি এবং বিপণনের অন্যান্য সমান বিশিষ্ট আলোকিত ব্যক্তিদের বইগুলি দেখেন, আপনি স্পষ্ট এবং বোধগম্য সংজ্ঞা পাবেন না যা এই বরং ধারণীয় বিষয়ের সারমর্ম প্রকাশ করে। একটি বিষয় যা এক মাত্রা বা অন্যভাবে, রাশিয়া এবং অন্যান্য দেশের প্রায় সমস্ত অর্থনৈতিক সত্ত্বাকে উদ্বিগ্ন করে।

আপনি যদি অভিধান দিয়ে নিজেকে সজ্জিত করেন তবে আপনি "প্রতিযোগিতা" এর নিম্নলিখিত সংজ্ঞাগুলি খুঁজে পেতে পারেন:

প্রতিযোগিতা- অর্থনৈতিক সত্ত্বাগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা, যখন তাদের স্বাধীন ক্রিয়াগুলি সংশ্লিষ্ট পণ্যের বাজারে পণ্যের সঞ্চালনের সাধারণ অবস্থাকে একতরফাভাবে প্রভাবিত করার ক্ষমতাকে কার্যকরভাবে সীমিত করে।

প্রতিযোগিতা- দৈনন্দিন বোঝার মধ্যে - পণ্য উৎপাদন, ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য সর্বোত্তম অবস্থার জন্য অর্থনৈতিক সত্তার প্রতিযোগিতা।

প্রতিযোগিতা- শাস্ত্রীয় অর্থনৈতিক তত্ত্বে - বাজার ব্যবস্থার একটি উপাদান যা আপনাকে সরবরাহ এবং চাহিদার ভারসাম্য বজায় রাখতে দেয়।

প্রতিযোগিতা- এটি পরিচালনার একটি উপায় এবং পুঁজির অস্তিত্বের একটি রূপ যেখানে একটি পৃথক পুঁজি অন্যটির সাথে প্রতিযোগিতা করে, বাজারের একটি বৈশিষ্ট্য।

আমি স্বীকার করি যে এই সংজ্ঞাগুলি আমাকে কিছুটা বিভ্রান্ত করেছিল। "উৎপাদনের সর্বোত্তম অবস্থা" কি? আসলেই কি কেবল প্রতিযোগিতার মাধ্যমেই চাহিদা ও সরবরাহের ভারসাম্য বজায় রাখা যায়? এগুলি কী ধরনের ক্রিয়াকলাপ যা "কার্যকরভাবে সংশ্লিষ্ট পণ্য বাজারে পণ্যের সঞ্চালনের সাধারণ অবস্থাকে একতরফাভাবে প্রভাবিত করতে তাদের প্রত্যেকের ক্ষমতাকে সীমিত করে"? প্রশ্ন, প্রশ্ন, প্রশ্ন...

বিনিয়োগ ছাড়াই বিক্রি বাড়ান!

"1000টি ধারণা" - প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করার এবং যেকোনো ব্যবসাকে অনন্য করার 1000টি উপায়৷ ব্যবসায়িক ধারণা বিকাশের জন্য পেশাদার কিট। প্রবণতা পণ্য 2019।

কিন্তু, সম্ভবত, "প্রতিযোগিতা" শব্দটির সবচেয়ে সঠিক সংজ্ঞা পাওয়া যাবে 1954 সালে প্রকাশিত "বিদেশী শব্দের অভিধান" থেকে (স্টেট পাবলিশিং হাউস অফ ফরেন অ্যান্ড ন্যাশনাল ডিকশনারিজ):

প্রতিযোগিতা - একটি পুঁজিবাদী সমাজে - মুনাফার বৃহত্তর অংশের জন্য, বাজারের জন্য, কাঁচামালের উত্স ইত্যাদির জন্য পুঁজিপতিদের নিজেদের মধ্যে একটি তীব্র, চলমান লড়াই।

এই সংজ্ঞায়, সবকিছু জায়গায় পড়ে। প্রথম শব্দগুলি থেকে এটি স্পষ্ট হয়ে যায়: কে লড়াই করছে এবং কঠোরভাবে বলতে গেলে কিসের জন্য, যেহেতু একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের মূল কাজটি লাভ করা।

তবে, আমার মতে, রাশিয়ায়, প্রতিযোগিতার ধারণাটি কিছুটা আলাদাভাবে অনুভূত হয়। স্বাভাবিকভাবে এবং যখন প্রয়োজন হয় ... কেন?

প্রথমত, আমরা তখনই প্রতিযোগিতা সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করি যখন আমাদের জিজ্ঞাসা করা হয় (ব্যাঙ্কে বা আমাদের অংশীদারদের দ্বারা), আপনার সরাসরি প্রতিযোগী কারা?

দ্বিতীয়ত, যখন বিক্রয় চক্রের কিছু "ব্যর্থ" হতে শুরু করে, তখন রাজস্ব এবং মুনাফা দ্রুত হ্রাস পায়, যা আমাদের কল্পনা দ্বারা বর্ণিত "ব্যবসায়িক কার্যকারিতা" এর কাঠামোর মধ্যে নয়। সর্বোপরি, সবকিছুই হওয়া উচিত... কোকা-কোলার মতো, কিন্তু না... কিছু ভুল হয়েছে, এবং এটি মালিকের মাথায় যুক্তিযুক্ত চেইনের সাথে খাপ খায় না...

অতএব, যদি আমরা রাশিয়ান বাজারে বাণিজ্যিক উদ্যোগগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতার কথা বলি, তবে এই উদ্যোগগুলিকে অবশ্যই একটি সমান ধরণের কার্যকলাপ হতে হবে। এর জন্য প্রয়োজন কৌশল, সঠিকতা এবং সাধারণ জ্ঞান। স্পষ্টতই, আপনি একটি বড় সুপারমার্কেটের সাথে একটি খুচরা স্টলের তুলনা করতে পারবেন না বা একটি রিয়েল এস্টেট কোম্পানির সাথে একটি বিদ্যমান উত্পাদন উদ্যোগের সাথে তুলনা করতে পারবেন না।

যদি আমরা "পণ্যের" মধ্যে প্রতিযোগিতার কথা বলি, তাহলে স্বাভাবিকভাবেই, অধ্যয়নের অধীনে থাকা পণ্যগুলির একই কার্যকারিতা থাকা উচিত। তবে যেহেতু এই ক্ষেত্রে আমরা উদ্যোগের কথা বলছি, আসুন সেগুলিকে আরও বিশদে দেখি: সংখ্যা, তথ্য এবং উদাহরণে।

ধরা যাক একটি নির্দিষ্ট রাস্তা এবং ছেদ আছে, এবং এছাড়াও:

দুটি গ্যাস স্টেশন;

দুটি বাণিজ্য স্টল;

দুই বৃদ্ধ দাদী বীজ বিক্রি করছেন,

সেগুলো. ছয়টি "অর্থনৈতিক সত্ত্বা" "অপারেটিং" বিভিন্ন বাজারে। আসুন প্রতিটি অর্থনৈতিক সত্ত্বাকে বর্ণনা করার চেষ্টা করি (পরিস্থিতি বিশ্লেষণ):

গ্যাস স্টেশন (গ্যাস স্টেশন)

গ্যাস স্টেশনগুলির একটি সংক্ষিপ্ত পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ আমাদের নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তগুলি আঁকতে দেয়:

• Klyaksa গ্যাস স্টেশনের কমিশনিং তারিখ হল 2013, এবং Klyuk গ্যাস স্টেশনটি 2011 সালে চালু করা হয়েছিল, অর্থাৎ 2 বছর আগে। এই সময়ের মধ্যে, উভয় গ্যাস স্টেশন তাদের নিয়মিত গ্রাহকদের "জমে"। এটা কি একটি সত্য যে এটি কাজ করেছে? এটি মোটেও সত্য নয়, এটি সম্ভব যে সে এটি হারিয়েছে। এই কি উপর নির্ভর করে? প্রথমত, জ্বালানির গুণমান এবং গ্রাহক পরিষেবার স্তরের উপর।

Klyaksa গ্যাস স্টেশনের প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম Gluck গ্যাস স্টেশনের তুলনায় আরো আধুনিক।

একটি এবং অন্য গ্যাস স্টেশন উভয়ের গড় ট্রাফিক প্রবাহ একই। সকালে এটি ক্লিয়াক্স গ্যাস স্টেশনে এবং সন্ধ্যায় গ্লুক গ্যাস স্টেশনে বড় হয়।

বিক্রিত জ্বালানির ব্র্যান্ড অভিন্ন।

কাছাকাছি গ্যাস স্টেশন (ভ্রমণের দিক থেকে) এক এবং অন্য গ্যাস স্টেশন উভয় থেকে একই দূরত্বে অবস্থিত।

Klyaksa গ্যাস স্টেশনের জমির প্লটের ভাড়া করা এলাকা গ্লুক গ্যাস স্টেশনের চেয়ে 160 বর্গমিটার বড়।

Klyaksa গ্যাস স্টেশনে কর্মচারীর সংখ্যা Gluck গ্যাস স্টেশনের তুলনায় 2 জন বেশি।

প্রধান উপসংহার:

ক্ল্যাকসা গ্যাস স্টেশন, সমান অর্থনৈতিক অবস্থার অধীনে, প্রযুক্তিগত এবং প্রযুক্তিগত দৃষ্টিকোণ থেকে গ্লাক গ্যাস স্টেশনের তুলনায় স্পষ্ট সুবিধা রয়েছে।

বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, ক্লিয়াক্সা গ্যাস স্টেশনের স্পষ্ট সুবিধা রয়েছে: জ্বালানীর খরচ কম, অতিরিক্ত পরিষেবাও রয়েছে - ভলকানাইজেশন (গ্রহণযোগ্যতা পয়েন্ট), টায়ার স্ফীতি এবং একটি স্ন্যাক বার।

ট্রেডিং স্টল

স্টলগুলির একটি সংক্ষিপ্ত পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ আমাদের নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তগুলি আঁকতে দেয়:

ট্রেডিং স্টলগুলি 1 বছরের ব্যবধানে চালু করা হয়েছিল।

খুচরা এবং গুদাম এলাকা প্রায় একই.

মানুষের গড় প্রবাহ একই।

বিক্রয়ের জন্য দেওয়া প্রধান পণ্যগুলির দাম প্রায় একই।

মূল উপসংহার হল যে দুটি স্টল একেবারে সমান অর্থনৈতিক এবং প্রযুক্তিগত অবস্থার মধ্যে রয়েছে।

দাদি বীজ বিক্রি করছেন

নানী বিক্রি বীজ সম্পর্কে প্রধান উপসংহার হয়উভয় নানী সমান অর্থনৈতিক অবস্থার মধ্যে আছে.

এটি এমন একটি আকর্ষণীয় মাইক্রোইকোনমিক "ছেদ বিশ্লেষণ" যার ফলাফল। তিনি আমাদের কি বলছেন? প্রথমত, নিম্নলিখিতগুলি: কোনও ক্ষেত্রেই বাণিজ্য স্টল নয়, অর্থনৈতিক সত্তা হিসাবে, দাদী বা গ্যাস স্টেশনের প্রতিযোগী। এবং এই মূল পয়েন্ট!

তাই উপসংহার:

প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীরা হল:

গ্যাস স্টেশন "ব্লট" এবং "গ্লাক"।

দুটি বাণিজ্য স্টল।

সূর্যমুখীর বীজ বিক্রি করছে দুই নানী।

ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কোনো পরোক্ষ প্রতিযোগিতা চিহ্নিত করা হয়নি।

তবে শর্তসাপেক্ষে "অভিন্ন" অবস্থায় থাকলেও কোন গ্যাস স্টেশনটি আরও প্রতিযোগিতামূলক তা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? টেকনিক্যালি যে আরও উন্নত? কোন দাদী, এবং আমরা তাদের উভয়কেই অর্থনৈতিক সত্তা হিসাবে বিবেচনা করি, নেতৃত্বে আছেন? একটি যে দীর্ঘ সময়ের জন্য বাজারে হয়েছে?

আপনার ব্যবসার জন্য প্রস্তুত ধারণা

ছয়টি অর্থনৈতিক সত্ত্বার মধ্যে কোনটির কার্যক্রম সবচেয়ে বেশি প্রতিযোগিতামূলক? প্রতিযোগীতা কি? প্রতিযোগিতা কি, আমরা অধ্যায়ের শুরুতে খুঁজে পেয়েছি, কিন্তু প্রতিযোগিতা কি?

বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা কি?

আমি স্বীকার করি, আমি "প্রতিযোগিতা" সম্পর্কে বেশ কয়েকটি সংজ্ঞা পেয়েছি, কিন্তু সেগুলি "পণ্য প্রতিযোগিতামূলক" সমস্যার সাথে সম্পর্কিত:

প্রতিযোগীতা- গড় বাজার মূল্য বজায় রেখে অন্যান্য নির্মাতাদের অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে তুলনা সহ্য করার জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবার ক্ষমতা।

পণ্য প্রতিযোগিতা- পণ্য বাজারে প্রবেশের একটি কোম্পানির সম্ভাব্যতার জন্য একটি মানদণ্ড, যা ভোক্তা (স্বচ্ছলতা) চাহিদাকে সন্তুষ্ট করার লক্ষ্যে পণ্য বৈশিষ্ট্যের সমষ্টি।

কিন্তু আমি "এন্টারপ্রাইজ প্রতিযোগীতা" এর সংজ্ঞা খুঁজে পাইনি, তাই আমাকে এটি তৈরি করতে হয়েছিল। এটা খুব সহজ, কিন্তু বোধগম্য পরিণত:

একটি এন্টারপ্রাইজ (অর্থনৈতিক সত্তা) এর প্রতিযোগিতামূলকতা হল লাভে কাজ করার ক্ষমতা।

তারপর দেখা যাচ্ছে যে দুটি সমান উদ্যোগ যদি লাভের সাথে কাজ করে, তবে বৃহত্তর মুনাফা সহ একটি সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক হবে? নির্দিষ্ট সংরক্ষণের সাথে, এটি দেখা যাচ্ছে যে এটি তাই, তাই একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা অবশ্যই সংখ্যার ক্ষেত্রে বলা উচিত।

সংখ্যার ভাষায় উদ্যোগের প্রতিযোগিতা

আমাদের পরিস্থিতিতে আমরা কোন অর্থনৈতিক সত্ত্বা দিয়ে শুরু করব? এর ঠাকুরমা দিয়ে শুরু করা যাক! আসুন তাদের সহজ আর্থিক এবং অর্থনৈতিক কার্যকলাপগুলিকে সংখ্যার ভাষায় অনুবাদ করি এবং পূরণ করি... আসুন বলি, একটি টেবিল, যাকে আমরা লাভ এবং ক্ষতি বিবৃতি বলব। আমাদের ঠাকুরমাদের কী আয় এবং ব্যয় ছিল তা গণনা করা যাক।

আপনার ব্যবসার জন্য প্রস্তুত ধারণা

কি আকর্ষণীয় জিনিস আপনার চোখ ধরা? প্রথমটি হল, আমাদের শর্ত অনুযায়ী, দ্বিতীয় নানী দিনে কয়েক ঘন্টা কম ব্যবসা করে। ফল বিক্রয় রাজস্ব কম হয়. দ্বিতীয়টি হল সূর্যমুখী এবং কুমড়ার বীজ কেনার জন্য দ্বিতীয় ঠাকুরমার খরচ বিপরীত দিকে দাঁড়িয়ে থাকা তার প্রতিযোগীর চেয়ে অনেক গুণ কম। এটি এই সত্যের দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে দ্বিতীয় ঠাকুমা আসলে বীজের জন্য অর্থ প্রদান করে না, যেহেতু তার ভাগ্নে সেগুলিকে "বিনামূল্যে" তার কাছে নিয়ে আসে, প্রতিবেশী সম্মিলিত খামারের ক্ষেত থেকে চুরি করে এবং সে তাকে সামান্য সাদা টাকা দিয়ে দেয়।

তৃতীয়ত, এটা স্পষ্ট যে প্রথম নানীর বিক্রয় আয় দ্বিতীয়টির তুলনায় বেশি এবং লাভ কম। এর মানে হল যে প্রথম নানী, আর্থিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিষয় হিসাবে, তার প্রতিবেশীর তুলনায় কম "প্রতিযোগীতামূলক"।

চতুর্থ, দ্বিতীয় গ্রানির জন্য ট্রেডিং অপারেশনের লাভজনকতা প্রথমটির তুলনায় বেশি, যেমন আমরা বলতে পারি যে খুচরা "বীজ বাজারে" এর ট্রেডিং কার্যক্রম আরও কার্যকর (বিক্রয়ের লাভের দ্বারা বিচার করা)। যদিও সে তার ব্যবসায় কম সময় দেয়।

এই পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করে, আমরা এই উপসংহারে আসতে পারি যে 2 নং নানী যদি ব্যবসায়িক সমস্যাগুলির জন্য আরও কিছুটা সময় ব্যয় করেন, তবে একটি সম্ভাবনা রয়েছে যে, অন্যান্য জিনিসগুলি সমান হওয়া, "ব্যবসা" করা, তার বৃদ্ধির জন্য একটি উল্লেখযোগ্য রিজার্ভ রয়েছে। প্রধান সূচক - "নিট লাভ" "।

এই পরিস্থিতির প্রধান কারণ হল "কাঁচা মাল" এর দাম, যেমন সূর্যমুখী এবং কুমড়ার বীজের জন্য, এটি অনেক গুণ কম, তাই "শক্তি" বা প্রতিযোগিতার মার্জিন অনেক বেশি।

চলুন স্টল এগিয়ে চলুন. আমরা একটি অনুরূপ টেবিল পূরণ এবং পরিস্থিতি বিশ্লেষণ.

টেবিলটি দেখায় যে, সমান শর্তে, "বিক্রয় রাজস্ব" সূচকের সামান্য বেশি হওয়া সত্ত্বেও, স্টল নং 2 আর্থিক এবং অর্থনৈতিক কার্যকলাপ এবং লাভের দিক থেকে স্টল নং 1 থেকে স্পষ্টতই নিকৃষ্ট। এর অর্থ হল আমরা এই সত্যটি বলতে পারি যে একটি স্টল একই পরিস্থিতিতে এবং একই বিক্রয় প্রযুক্তি ব্যবহার করে অন্য স্টলের চেয়ে বেশি প্রতিযোগিতামূলক।

আমাদের গ্যাস স্টেশন সম্পর্কে কি? সমস্ত খরচ বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করার কোন মানে নেই; আসুন প্রধানগুলির উপর ফোকাস করা যাক:

আপনার ব্যবসার জন্য প্রস্তুত ধারণা

এবং আমরা কি দেখতে? সবচেয়ে মজার তথ্য হল যে "ব্লট" এর বিক্রয় আয় "গ্লাকের" থেকে বেশি হওয়া সত্ত্বেও "ব্লট" এর দাম "গ্লাকের" থেকে কম হওয়া সত্ত্বেও Klyaksa" এর সাথে সম্পর্কিত ব্যবসা রয়েছে, যার আয় এবং ব্যয়গুলি এই টেবিলগুলিতে বিবেচনা করা হয়নি, "Klyaksa" নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে স্পষ্টতই তার প্রতিযোগীর থেকে নিকৃষ্ট।

এটা কীভাবে হতে পারে, বিস্মিত পাঠক প্রশ্ন করবেন, দুটি গ্যাস স্টেশনের ব্যবসার তুলনা? সর্বোপরি, সারণি নং 6-এ দেওয়া প্রায় সমস্ত প্রযুক্তিগত অবস্থানে, "ক্ল্যাকসা" আরও "নিখুঁত", আরও গ্রাহক-ভিত্তিক। এবং, যদি আমরা বিপণনের ক্ষেত্রে স্পর্শ করি, তাহলে ক্ল্যাকসা গ্যাস স্টেশনে দাম কম এবং এর সাথে ব্যবসাটি সুস্পষ্ট।

এবং এই মত! অর্থনৈতিক সূচক অনুসারে, বৃহৎ বিক্রয় রাজস্ব সত্ত্বেও, এর খরচ তার প্রতিযোগীদের তুলনায় অনেক বেশি, এবং সেইজন্য লাভও কম। এটা যতই বিরোধপূর্ণ মনে হোক না কেন, আমাদের বিশেষ ক্ষেত্রে এটা সত্য।

অতএব, সম্পূর্ণরূপে সুস্পষ্ট সিদ্ধান্ত নয়:

এটা মনে হতে পারে প্যারাডক্সিক্যাল, কিন্তু:

একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতার বিষয়টি বিবেচনা করার সময় আধুনিক প্রযুক্তিগত সরঞ্জামের উপস্থিতি শুধুমাত্র একটি পরোক্ষ ভূমিকা পালন করে।

একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতার বিষয়টি বিবেচনা করার সময় উত্পাদিত (বা বিক্রি) পণ্যের মূল্য একটি পরোক্ষ ভূমিকা পালন করে।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপসংহার:

3. প্রধান অর্থনৈতিক ফ্যাক্টর যা আমাদের বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতাকে সম্পূর্ণরূপে বিচার করতে দেয় তা হল ব্যয়ের তুলনায় আয়ের আধিক্য!

39 জন আজ এই ব্যবসা অধ্যয়নরত.

30 দিনে, এই ব্যবসাটি 24,147 বার দেখা হয়েছে।

বাণিজ্যিক ব্যাংক থেকে ঋণ পাওয়া সহজ কাজ নয়। এই পদ্ধতিতে অনেক সময়, প্রচেষ্টা এবং মানসিক শক্তি লাগে। গেমের নিয়মগুলি কী এবং এতে ট্রাম্প কার্ড এবং ক্ষতিগুলি কী কী?

আপনি যে বিষয়ে আগ্রহী সেই বিষয়ে একটি আদর্শ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কতটা প্রাসঙ্গিক? এতে কী কী তথ্য বিবেচনায় নেওয়া যেতে পারে? এটা কতটা নির্ভরযোগ্য? আসুন এই বিষয়গুলি বোঝার চেষ্টা করি।