Договор за доставка на стоки за износ. Експортни сделки. Какво да търсите в договора

Терминът „външноикономическа сделка“ се появява за първи път в нашето законодателство в Основите на гражданското законодателство на СССР и републиките от 31 май 1991 г. № 2211-1. Въпреки това, нито там, нито в последващите разпоредби е дадено обяснение на това понятие. Действащото руско законодателство също няма ясна дефиниция на външноикономическа сделка.

В практиката на правоприлагането има идея за външноикономическа сделка като всяка гражданскоправна сделка, която има предприемачески характер и е усложнена от чужд елемент. По този начин, ако страните по сделката са физически и юридически лица на чужди държави или обектът на правоотношението е имущество, намиращо се в чужбина, тогава сделката се счита за усложнена от чужд елемент.

Вид външноикономическа сделка е експортният договор.

Договорът за износ трябва да се разбира като външноикономическа сделка, в която участва руско юридическо лице или индивидуален предприемач и която е насочена към износ на руски стоки, работи и услуги на международния пазар.

Нито руското, нито международното законодателство съдържат практически унифицирани задължителни изисквания за това как трябва да бъде изготвен договорът за износ и какви разпоредби трябва да включат страните в него, за да го признаят за съответстващ на закона.

Когато сключвате договори за износ, трябва да се ръководите от следните стандарти:

1) общи разпоредби на Гражданския кодекс на Руската федерация;

2) основните условия за регулиране на договорните отношения при извършване на експортно-импортни операции, одобрени с постановление на Министерския съвет на СССР от 25 юли 1988 г. № 888;

Като се вземат предвид тези регулаторни правни актове в икономическото обращение, са разработени определени изисквания за договор за износ.

Преди да сключите договор, трябва да съгласувате с оторизираната банка процедурата за присвояване на номер на договор. Банката може да изиска номерът на договора да съдържа връзка към кода на държавата на купувача в съответствие с Общоруския класификатор на страните по света, серийния номер на документа на ниво организация и др.

Всеки договор за износ трябва да бъде сключен в писмена форма. В този случай страните могат да бъдат посъветвани да включат следните условия.

1. Наименование, унифициран номер, дата и място на сключване на договора за износ.

2. Трите имена и местонахождение на страните, както и трите имена на лицата, упълномощени да подпишат договора за износ от тяхно име (с посочване и приложение на упълномощаващия документ). При подписване на договор за износ е необходимо да се провери пълномощията на лицето, тъй като са възможни ситуации, когато договорът е подписан от името на организация или предприемач от неупълномощено лице.

3. Артикулът (т.е. това нещо, този резултат от работа, тази услуга), за който е сключен договор за износ. Това е основното условие на всеки договор за износ. Необходимо е да се посочи името и пълните характеристики на продукта, неговата опаковка и етикетиране. Ако предметът не е посочен или е посочен неясно (не така, че да може да бъде категорично идентифициран), тогава договорът се счита за несключен.

4. Количество, качество, условия на доставка на стоките, изпълнение на работата, предоставяне на услуги, гаранции.

5. Обща сума на договора, единична цена във валутата на цената на договора.

6. Условия за плащане на стоки, работа, услуги (име и код на валутата, условия на плащане и условия на вноски, списък на документите, прехвърлени от продавача на купувача и потвърждаващи факта на изпращане, цена и гама от изпратени стоки).

7. Санкции (глоби, глоби), техните размери и начин на плащане.

8. Моментът на прехвърляне на собствеността върху стоките. Ако моментът на прехвърляне на собствеността върху стоките не е посочен в договора и няма позоваване на факта, че той е определен в съответствие с условията за доставка на Incoterms, при определянето му трябва да се ръководи от руското законодателство.

9. Индикация в момента на прехвърляне на риска от повреда или загуба на стоки от продавача към купувача (основа на доставката).

10. Условия за приемане на стоката по отношение на качеството и количеството.

11. Ред за предявяване на рекламации и разрешаване на спорове.

12. Споразумение относно приложимото право (повече подробности по-долу).

13. Споразумение за съда, който ще има юрисдикция при спорове между страните по договора за износ или арбитражна клауза.

14. Форсмажорни обстоятелства.

15. Данни и подписи на страните.

Няма и не може да има единни изисквания за договор за износ, тъй като всички международни сделки са много различни. Следователно във връзка с конкретен договор за износ горният списък с условия може да бъде коригиран.

1.2. Приложимо право към договор за износ

Основният проблем, пред който са изправени участниците във външноикономическите отношения, е изборът на закон, който страните трябва да следват при сключване на външноикономическа сделка. Това се дължи на факта, че в различните държави към едни и същи транзакции се прилагат различни, понякога противоречиви изисквания.

Така, по-специално, в съответствие с руското, германското и българското законодателство, включването на клауза за неустойка в договор за износ, като общо правило, не лишава правото да се иска обезщетение за загуби в частта, която не е покрита от глобата.

В същото време законодателството на Полша и Чешката република изхожда от факта, че договорната глоба се признава като изключителна санкция, т.е. загубите, надвишаващи глобата, не могат да бъдат възстановени като общо правило.

Във френското право наказанието също се признава за изключително, но съдията има право да промени размера на наказанието, ако е твърде високо или ниско.

Следователно страните трябва ясно да знаят от кои правни норми и от коя държава трябва да се ръководят.

Очевидно е, че руските участници във външноикономическите сделки трябва да се ръководят от разпоредбите на руското законодателство, а именно международните договори, ратифицирани от Русия, и вътрешното руско законодателство.

В Руската федерация международните договори на Руската федерация имат най-високата юридическа сила след Конституцията на Руската федерация (клауза 4 на член 15 от Конституцията на Руската федерация).

Както следва от параграф 3 на чл. 1186 от Гражданския кодекс на Руската федерация, при определяне на формата и съдържанието на външноикономическите сделки е необходимо преди всичко да се ръководят от нормите на международния договор на Руската федерация. Следователно нормите на руското законодателство, които противоречат на международен договор, не могат да бъдат приложени.

Международният договор може пряко да регулира външноикономическите транзакции (т.е. незабавно да определя специфични изисквания за външноикономическа сделка) или може да съдържа препратка към законодателството на определена държава, въз основа на което се определят изискванията за външноикономически сделки.

Ако изискванията за външноикономически сделки не могат да бъдат определени въз основа на международните норми, тогава руската страна трябва да се обърне към руското законодателство.

Когато анализираме руското законодателство (предимно става дума за третия раздел от Гражданския кодекс на Руската федерация, който замени Основите на гражданското законодателство на СССР от 31 май 1991 г. № 2211-1 от 1 март 2002 г.), то необходимо ли е първо да се обърнем към онези норми, които определят от какво право трябва да се ръководят страните, когато определят изискванията към външноикономическата сделка, която сключват? Такива референтни правила могат да предвиждат прилагането както на самото руско право, така и на правото на друга държава.

Ако такива норми не са предвидени за дадена ситуация (което по принцип е малко вероятно, тъй като третият раздел от Гражданския кодекс на Руската федерация съдържа норми, приложими към голямо разнообразие от ситуации), тогава, както следва от параграф 2 на чл. 1186 от Гражданския кодекс на Руската федерация, страните трябва да се ръководят от правото на държавата, с която гражданските правоотношения, основани на външноикономически сделки, са най-тясно свързани.

1.3. Форма на договор за износ

Формата на договора за износ се определя въз основа на горните правила.

Ако международен договор на Руската федерация не определя формата на съответния договор или не съдържа препратка към законодателството на друга държава, тогава руската страна, когато съставя договор за износ, трябва да изхожда от правилата на руския език. законодателство.

Съответно, ако въпросът за формата на конкретен договор за износ се решава на международно ниво, тогава разпоредбите на руското законодателство, дори ако установяват различни правила, не се прилагат.

В чл. 1209 от Гражданския кодекс на Руската федерация гласи, че ако поне една от страните по външноикономическа сделка е руско юридическо лице, тогава нейната форма се подчинява на руското законодателство, независимо от мястото на сделката.

Подобни правила се прилагат, ако поне една от страните по външноикономическа сделка е физическо лице, извършващо стопанска дейност, за което руското право е лично право (член 1195 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Личното право в международното частно право се отнася до правото на определена държава, въз основа на което се определя правоспособността и правоспособността на дадено лице.

Според руското законодателство всички външноикономически сделки трябва да бъдат сключени в писмена форма. В противен случай сключената сделка е невалидна (клауза 3 от член 162 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Следователно всеки договор за износ трябва да бъде в писмена форма. Неспазването ще доведе до невалидност на договора.

Ако международен договор на Руската федерация не определя изискванията за съдържанието (т.е. предмета, правата и задълженията и други условия) на съответния договор за износ или не съдържа препратка към законодателството на друга държава, тогава руската страна, когато сключва договор, трябва да изхожда от правилата на руското законодателство.

Обща разпоредба на руското законодателство е правото на страните на споразумение при сключване на споразумение или впоследствие да изберат по споразумение помежду си правото, което подлежи на прилагане към техните права и задължения по това споразумение (клауза 1 от член 1210 от Гражданския кодекс). Кодекс на Руската федерация).

Съгласието на страните относно избора на приложимото право трябва да бъде пряко изразено или категорично да произтича от условията на договора или съвкупността от обстоятелствата по делото.

Изборът от страните на прилаганото право, направен след сключването на договора, има обратно действие и се счита за валиден, без да се засягат правата на трети страни, от момента на сключване на договора (клауза 3 на чл. 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Специален случай на такова споразумение може да бъде споразумение за регулиране на договора, като се използват Международните правила за тълкуване на търговски термини - Incoterms или други кодифицирани обичаи за международен оборот (например, като Единните обичаи и практика за документарни акредитиви (UCP) ), Единните правила за събиране).

Страните по договора могат да изберат кое право да се приложи както за договора като цяло, така и за отделните му части.

Това означава по-специално, че страните могат да предвидят прилагането на законите на различни държави към определени разпоредби на договора за износ. В същото време те трябва ясно да посочат за кои части кой закон се прилага.

При определяне на приложимото право страните следва да вземат предвид съществуващите ограничения.

1. В съответствие с ал. 1 на чл. 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация избраният от страните закон се прилага за възникване и прекратяване на собственост и други вещни права върху движимо имущество, без да се засягат правата на трети страни.

Това означава, че ако избраното от страните право, когато се прилага при възникване и прекратяване на собственост и други вещни права върху движими вещи, уврежда правата на трети лица, то избраното от страните право не се прилага спрямо тези лица.

Гражданският кодекс на Руската федерация не посочва кой закон трябва да се следва в този случай по отношение на трети страни. В тези случаи към отношенията между страните следва да се приложи избраното от тях право, а по отношение на третото лице - правото, което би се приложило при липса на съгласие между страните.

2. В съответствие с параграф 5 на чл. 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация, ако от съвкупността от обстоятелства по случая, съществуващи към момента на избора на приложимото право, следва, че договорът действително е свързан само с една държава, тогава изборът от страните по правото на друга държава не могат да засягат действието на повелителни норми на държавата, с която договорът действително е свързан.

Например, следните обстоятелства могат да показват реална връзка: страните взаимно изпълняват задълженията си в Русия, предметът на договора се намира в Русия и др.

Ако приложимото право не е определено по споразумение на страните и не произтича категорично от условията на споразумението или от съвкупността на обстоятелствата по делото, както и ако друго право не произтича от международния договор на Руската федерация, тогава при определяне на приложимото право страните трябва да изхождат от нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация.

В параграф 1 на чл. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация предвижда, че при липса на споразумение между страните относно приложимото право към договора се прилага правото на държавата, с която договорът е най-тясно свързан.

За да се определи тясната връзка между договора и съответния закон, Гражданският кодекс на Руската федерация установява следното четири правила.

1. Законът на държавата, с която договорът е най-тясно свързан, се счита за закон на държавата, където е местоживеенето или основното място на дейност на страната, която извършва изпълнението, което е от решаващо значение за съдържанието на договора, се намира (клаузи 2, 3 от член 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Такава страна например е:

Продавач – в договора за покупко-продажба;

Изпълнител – в договора;

Превозвач – в договора за превоз;

Спедитор – в договора за транспортна експедиция;

Финансов агент - при договор за финансиране за цесия на парично вземане;

Пълномощник – в договора за представителство;

Комисионер - в комисионния договор;

Агент – в агентски договор;

Поръчител – в договора за поръчителство.

2. Във връзка с някои видове договори, правото на страната, с която договорът е най-тясно свързан, се определя по различен начин (клауза 4 от член 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация):

По отношение на договора за строителство и договора за проектиране и проучване, това е правото на държавата, където основно се създават резултатите, предвидени в съответния договор;

По отношение на договор за обикновено партньорство, това е правото на държавата, в която основно се извършват дейностите на партньорството;

По отношение на споразумение, сключено на търг, състезание или борса, това е правото на държавата, където се провежда търгът, състезанието или борсата.

3. Ако предмет на споразумението е прехвърляне на вземане, тогава се прилага правото, определено в съответствие с клаузи 1, 2 на чл. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

С други думи, ако прехвърлянето на вземане е формализирано чрез сключване на договор за финансиране за прехвърляне на парично вземане, тогава правото на държавата, където е основното място на дейност на финансовия агент (приобретател на правото на вземане), е намира се прилага към правоотношенията на страните.

Ако прехвърлянето на вземане е формализирано чрез сключване на договор за покупко-продажба, тогава се прилага правото на държавата, в която се намира местоживеенето или основното място на дейност на продавача на вземането.

Други въпроси, свързани с прехвърлянето на вземането (допустимостта на прехвърляне на вземането, отношенията между новия кредитор и длъжника, условията, при които вземането може да бъде предявено на длъжника от новия кредитор, както и въпрос за надлежно изпълнение на задължението от страна на длъжника) се определят от приложимото право към вземането, което е предмет на цесията.

4. К смесено споразумение, т.е. договор, съдържащ елементи от различни договори, се подчинява на правото на държавата, с която договорът, разглеждан като цяло, е най-тясно свързан.

Пример. Между чуждестранна и руска организация е сключен договор за износ, според който руската организация е възлагала на чуждестранната организация да продава една част от своите продукти на вътрешния пазар на тази страна, а другата част е продавала директно на тази организация.

В случая страните са сключили смесен договор, съдържащ елементи на покупко-продажба и комисионни договори. При определяне съдържанието на тази външноикономическа сделка страните трябва да изхождат от чуждото право, тъй като договорът е тясно свързан с чужда държава.

1.5. Виенската конвенция на ООН

Една от най-често срещаните сделки в международния икономически оборот е покупко-продажбата. Няма единен унифициран международен акт, който да определя всички изисквания към експортните договори в областта на търговията.

Най-универсалният акт е Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки, приета във Виена на 11 април 1980 г. (наричана по-долу Виенската конвенция).

Както следва от чл. 1 от Виенската конвенция се прилага за договори за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност са в различни държави, ако:

1) такива търговски предприятия се намират в държави, които са страни по Виенската конвенция.

Пример. Руското акционерно дружество се обърна към ICAC (Международен търговски арбитражен съд към Търговско-промишлената палата на Руската федерация) с искова молба за възстановяване на парична сума в щатски долари от германската компания за нарушаване на условията на договорът за продажба на стоки.

При решаването на въпроса за приложимото право ICAC заяви, че Русия и Германия са страни по Виенската конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки от 1980 г., която подлежи на прилагане към отношенията на страните по силата на параграфи. „а” клауза 1 чл. 1 от посочената конвенция.

2) въз основа на нормите на международното частно право, правото на държавата - страна по Виенската конвенция, е приложимо към правоотношенията на страните.

Пример. Кипърска компания подаде иск в ICAC срещу руска организация във връзка с непълно плащане на стоки, доставени по договор, сключен през април 2002 г.

При определяне на приложимото към спора право МКАС изхожда от следното.

Към този спор е приложимо руското право. В съответствие с чл. 15 от Конституцията на Руската федерация, Виенската конвенция е неразделна част от правната система. Съгласно ал.1 на чл. 1 от Виенската конвенция се прилага за договори за продажба в случаите, когато по силата на нормите на международното частно право е приложимо правото на договаряща държава (подраздел „б”).

Тъй като за разлика от Русия, където се намира търговското предприятие на ответника, Кипър, където се намира търговското предприятие на ищеца, не е страна по Виенската конвенция, но е приложимо руското право, Виенската конвенция подлежи на прилагане по силата на подс. "б" клауза 1 чл. 1 от тази конвенция.

Ако международен договор за продажба е усложнен от друг чужд елемент (например търговските предприятия се намират в една държава, а обектът на продажба е в друга), тогава Виенската конвенция не се прилага за него.

Освен това приложното поле на Виенската конвенция е значително ограничено в членове 2, 3, 5. Следователно тя не се прилага за продажби на търг, продажби на електроенергия и т.н. По отношение на такива договори страните трябва да се ръководят от други правила на международното частно право.

При сключване на договори, предмет на правилата на Виенската конвенция, страните трябва да вземат предвид две точки.

1. По свое усмотрение страните могат да се откажат от прилагането на Виенската конвенция към договор за износ, който сключват. Те трябва да посочат това в договора, който подписват (чл. 6 от Виенската конвенция).

2. Виенската конвенция не отразява редица съществени въпроси, свързани с договорите за продажба.

Първо, това не засяга валидността на самия договор, нито някоя от неговите разпоредби, нито обичай (клауза „а“ на член 4 от Виенската конвенция).

Това по-специално означава, че този международен договор не определя условията, при които договорът за продажба е валиден.

Така не установява на какви изисквания трябва да отговарят страните, за да се счита подписаното от тях споразумение за действително сключено. Такъв списък не се съдържа в други международни договори на Руската федерация. Няма и международна норма, визираща конкретно право.

Следователно, когато сключва договор за износ за продажба и покупка на стоки, попадащи в обхвата на Виенската конвенция, руската страна трябва да изхожда от горните разпоредби на Гражданския кодекс на Руската федерация.

Ако се позовават на руското законодателство (например, ако продавачът в договора е руската страна, което винаги е така при договор за износ), тогава при определяне на съществените условия на договора за международна продажба на стоки е е необходимо да се ръководи от глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

По този начин, ако страните са сключили договор за покупка и продажба на износ, например, на руски металорежещи машини, тогава за определяне на съществените условия на такова споразумение е необходимо да се обърнете към руското законодателство - към нормите на глава 30 от Гражданския кодекс. на Руската федерация.

Неспазването на тези изисквания може да доведе до признаване на договора за износ за несключен и в резултат на това до невъзможност за защита на правата в съдилищата и арбитражните съдилища на Руската федерация.

Второ, Виенската конвенция не се занимава с последиците, които договорът може да има по отношение на правото на собственост върху продадените стоки (клауза „b“ на член 4 от Виенската конвенция).

Тази разпоредба се дължи на факта, че в правните системи на различните държави моментът на възникване на правото на собственост се определя по различен начин. Тъй като този въпрос не е пряко свързан с договорните отношения между страните относно прехвърлянето на стоки при покупко-продажба, разрешаването му е оставено на националното законодателство.

Трето, Виенската конвенция не разрешава въпроса за давностните срокове за международни договори за продажба.

В други случаи е необходимо да се ръководите от нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация.

В съответствие с чл. 1208 от Гражданския кодекс на Руската федерация давностният срок се определя от законодателството на страната, което се прилага към съответните отношения.

Четвърто, Виенската конвенция не определя процедурата за разрешаване на спорове между страните по договор.

Пето, Виенската конвенция не съдържа стълкновителни норми, които да препращат към приложимото право за разрешаване на неуредени в нея въпроси.

Конвенцията за приложимото право към договорите за международна продажба на стоки (Хага, 22 декември 1986 г.), която замени едноименната конвенция от 15 юни 1955 г., обаче, не е предназначена за тези цели други са ратифицирани от Русия. Следователно тяхното използване от руски предприемачи е възможно само след постигане на споразумение относно прилагането на правото на държава, която е ратифицирала тези конвенции.

В същото време Виенската конвенция разрешава достатъчно подробно много въпроси, свързани със съответните сделки.

По-специално във Виенската конвенция:

1) отразяват се въпроси за сключване, изменение, прекратяване на договора;

2) правата и задълженията на продавача и купувача, техните правни средства за защита са описани;

3) решен е въпросът за прехвърлянето на бизнес риска;

4) дадени са разпоредби, общи за купувача и продавача (включително въпроса за щетите, лихвите, освобождаването от отговорност).

Анализирайки разпоредбите на Виенската конвенция като цяло, можем да кажем, че нормите на руското гражданско законодателство (предимно глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация) отговарят на изискванията на този международен договор. В случай на противоречие между нормите на руското законодателство и Виенската конвенция, нормите на международния договор на Руската федерация се прилагат като приоритетни по силата на клауза 4 на чл. 15 от Конституцията на Руската федерация.

В случаите, когато спорните въпроси не са уредени от международен договор, съдът прилага нормите на вътрешното руско гражданско право, включително нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация.

Единственото нещо значителна разлика между Виенската конвенция и нормите на руското правопредвидена е формата на договора за продажба, който може да бъде писмен или устен (член 11 от Виенската конвенция). Въпреки това, тази разпоредба, доколкото позволява възможността за устно сключване на договор за продажба на износ, не се прилага за споразумения, в които поне една от страните има собствено търговско предприятие в Русия (виж Резолюцията на Върховния съд на СССР от 23 май 1990 г. № 1511-1).

По този начин във връзка с международните сделки за продажба следва да се има предвид, че основните условия на тези сделки са пряко отразени във Виенската конвенция. Те трябва да ръководят страните при сключване на договор за износ.

По въпроси, които не са уредени от Виенската конвенция, страните използват националното право на конкретна държава, приложимо в този случай.

По този начин, ако в договор за продажба на износ продавачът е руска компания, тогава неговите разпоредби се прилагат за въпроси, регулирани от Виенската конвенция, а руското законодателство се прилага за въпроси, които не са регулирани (подточка 1, клауза 3, член 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Освен във Виенската конвенция, Русия участва и в други международни договори за продажба. Те, с някои изключения, трябва да се прилагат до степен, която не е в противоречие с Виенската конвенция.

По-специално такива изключения включват много споразумения, прехвърлени на Русия като правоприемник на СССР.

Примерите включват:

Общи условия за доставка на стоки между външнотърговските организации на СССР и външнотърговските организации на КНДР от 27 юли 1981 г.;

Разпоредбите, заложени в такива международни договори, имат предимство пред Виенската конвенция. Този извод се дължи на нормата на самата Виенска конвенция, в чл. 90, който предвижда, че тази конвенция не засяга действието на което и да е международно споразумение, което вече е било или може да бъде сключено и което съдържа разпоредби по въпроси, уредени от Виенската конвенция, при условие че страните имат място на дейност в държави, страни по такава споразумение.

Ако вземем предвид, че Виенската конвенция влезе в сила в СССР (Русия) на 1 септември 1991 г., тогава всички международни договори на страната, сключени по-рано (включително горепосочените Общи условия за доставка на стоки между КНР и СССР, СССР и КНДР) не трябва да се привеждат в съответствие с тази конвенция, те имат предимство пред нея.

В отношенията между страните от ОНД има Споразумение за общите условия за доставка на стоки между организациите на държавите-членки на ОНД (Киев, 20 март 1992 г.).

Вземайки предвид чл. 90 от Виенската конвенция, тази спогодба по отношение на правоотношенията на търговските предприятия на страните, участващи в двата международни договора, е валидна, доколкото не противоречи на Виенската конвенция. Например в отношенията между търговски предприятия в Русия и Украйна.

1.6. Инкотермс

Основният проблем в правното регулиране на международната търговия е несъответствието на някои гражданскоправни структури на договорите за продажба (включително свързаните с тях търговски обичаи) в правните системи на различните държави.

Като най-приемлив начин за разрешаване на този проблем на международно ниво още през 1936 г. е направен опит да се тълкуват установените обичаи на международната търговия с унифицирани условия, така че страните по договора за продажба да нямат противоречия при тълкуването на условията. от сключения договор. В резултат на това бяха разработени Международните правила за тълкуване на търговски термини - Incoterms. По-късно са приети нови издания на Incoterms - през 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 г.

Забележка! При сключване на договор за износ страните могат да използват всяка версия. В договора обаче те трябва ясно да посочат кое конкретно издание на Incoterms се обсъжда.

Основното предимство на Incoterms е, че страните, които ги използват, не е необходимо да посочват конкретно в договора какво имат предвид под това или онова понятие, използвано в договора, или да описват подробно обхвата на своите права и задължения по договора. За да направите това, достатъчно е да отворите Incoterms в съответното издание и да разгледате описанието на конкретен термин, който се използва в споразумението.

В руската търговска практика Incoterms с измененията от 1990 г. са често срещани. Те ще бъдат разгледани по-долу.

В съответствие с параграф 6 на чл. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация, ако договорът използва търговски термини, приети в международното обращение, тогава при липса на други указания в договора се счита, че страните са се споразумели за прилагането към техните отношения на търговски обичаи , обозначени със съответните търговски условия. Тази разпоредба по-специално означава, че страните могат по свое усмотрение да определят кои условия и до каква степен се прилагат към сключеното от страните споразумение. За да направят това, страните трябва да отразят в договора съгласието на страните за използването на Инкотермс, изменен през 1990 г.

Законодателството на някои страни (например Украйна, Испания) изисква използването на Incoterms. В някои страни (например Полша) използването на Incoterms е изключено само ако е изрично посочено в договора. Всички термини, предвидени в този документ, са разделени на четири групи и са показани в таблица 1.

За всеки от условията е предвиден набор от съответни права и задължения на страните. Достатъчно е страните да посочат в договора съответния срок и обхвата на неговото приложение.

Таблица 1. Групи термини, предвидени от Incoterms

Инкотермс предоставят свободата на страните да определят условията на договор, като използват Инкотермс. В зависимост от специфичните нужди на страните, обичаите, които са развили по време на търговските отношения, националното законодателство и други обстоятелства, страните могат да коригират използваните условия.

Така например Incoterms предвижда: ако продавачът е готов да достави стоките при условия, съответстващи на търговския термин DEQ, което, наред с други неща, включва плащане на мита, но не иска да плати мита (но ще плати други данъци и такси), тогава страните не трябва да се отказват от използването на термина DEQ. Достатъчно е да се позовават на този термин с уговорката - „без плащане на мита“.

При изготвянето на договор за износ е необходимо да се вземе предвид, че всеки метод на транспортиране съответства на определени Incoterms. Съответствието на видовете транспорт с търговските условия е дадено в таблица 2.

Таблица 2. Съответствие на видовете транспорт с търговските термини Incoterms

Да приемем, че страните са сключили договор за продажба на износ, съгласно който руската организация се задължава да прехвърли машинни инструменти на унгарската компания. В този случай страните поемат доставката на стоките от купувача от Москва до Будапеща. Поради съществуващите правоотношения между фирмите, продавачът застрахова транспортираните машини.

В този случай е достатъчно да се определи в договора начинът на доставка на стоките като „FCA - франко превозвач (с посочване на мястото на доставка на стоките от продавача на превозвача - Москва), включително застраховка.“ Използването на този термин ще бъде достатъчно за разрешаване на множество въпроси в договора, свързани с тълкуването на договора (например какво означава „със силите на купувача“) или за описание на характеристиките, свързани с прехвърлянето на стоки, прехвърлянето на рисковете и разпределението на другите разходи между страните в договора, който сключват.

Единственото, което трябва да се разпише подробно в договора, са условията за застраховане на машините. Това е така, защото според условията на FCA не е отговорност на продавача да застрахова стоките. Въпреки това, както беше отбелязано по-рано, страните, във връзка с отношенията, които са се развили между тях, могат да коригират определени условия на условията на FCA.

Още един пример. Предвижда се сключването на договор за продажба на износ между руската и английската компания, според който руската компания ще доставя своята продукция на чуждестранната компания по море. В този случай страните не застраховат товара, а задълженията на продавача за доставка са ограничени до сключване на споразумение с превозвача и предаване на предмета на споразумението за превоз не по-късно от определен период.

В този случай е достатъчно страните да посочат, че сключват споразумение в съответствие с Incoterms 90 при условията „CFR Лондон с пратка не по-късно от...“.

В съответствие с Incoterms, Заповед на Федералната митническа служба на Руската федерация от 8 август 2006 г. № 743 „За класификатори и списъци на нормативна и справочна информация, използвана за митнически цели“ също одобри Класификатора на условията за доставка, който в момента е използвани за митнически цели като митнически органи и участници във външноикономическата дейност.

Данъкоплатците често се сблъскват с отказ от данъчните власти да възстановят ДДС, ако договорът за износ предвижда условия за доставка, при които стоките се прехвърлят или могат да бъдат прехвърлени на купувача в Русия и декларирани за износ директно от купувача (например условия за доставка EXW, FAS , FCA, DAF ). Трябва обаче да се има предвид, че условията на Incoterms се използват само за определяне на условията за доставка на стоки, тоест отношенията между продавача и купувача в областта на гражданските сделки. Следователно, независимо от условията за доставка на стоки извън територията на Руската федерация, предвидени в договора за износ, и момента на прехвърляне на собствеността върху доставените стоки, те се признават за изнесени, ако фактът на техния износ е потвърдени по установения начин.

Посочената процедура е установена подт. 2 стр. 1 чл. 164 от Данъчния кодекс на Руската федерация, съгласно който данъчното облагане се извършва при данъчна ставка от 0 процента за изпълнението на работа (услуги), пряко свързана с производството и продажбата на стоки, поставени под митническия режим на износ, предмет до действителния им износ извън митническата територия на Руската федерация и представяне на данъчните органи на документите, предвидени в член 165 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Законово установената процедура за потвърждаване на факта на износ на стоки (работа и услуги) извън митническата територия определя и съществуващата съдебна практика (Обобщаване на практиката за разглеждане на дела за възстановяване на ДДС при износ за първата половина на 2003 г., разгледано от административна колегия на Арбитражния съд на Удмуртската република, Решение на Федералния арбитражен съд на Северно-Кавказкия окръг от 8 май 2007 г. № F08-2488/07-1025A).

1.7. Допуснати грешки при сключване на външноикономически сделки

Когато влизат в преговори с чуждестранен партньор за сключване на договор, руските предприемачи често не проверяват нито правния статут на партньора (какъв е той юридически, къде е регистриран, каква е степента на правоспособността му), нито финансовото му състояние. длъжност и търговска репутация, нито правомощието на негов представител да сключва договор. В някои случаи това води до невъзможност за получаване на плащане за доставени експортни стоки или до получаване на възстановяване на суми, платени за внесени стоки, които или изобщо не са доставени, или са доставени непълно или със значителни недостатъци. В такива случаи опитите да се намери чуждестранен партньор, който да му връчи исковите материали и призовката за арбитраж са безуспешни.

Понякога договорите или изобщо не посочват юридическите адреси на страните, или съдържат фиктивен юридически адрес на чуждестранния партньор, или вместо това съдържат пощенски адрес за изпращане на кореспонденция poste restante.

При анализа на текста на споразумението, представено от ищеца на арбитража по един от споровете, се оказа, че в преамбюла на споразумението името на чуждестранния партньор се различава от това, посочено в раздела „Юридически адреси на страните“. Както се оказа, дружеството под името, посочено в преамбюла на договора, не е регистрирано в търговския регистър и съответно не се признава за юридическо лице на страната, посочена като местонахождение. Същата фирма, чийто съдебен адрес е посочен в споразумението, категорично отрече да е сключвала договор с ищеца.

При изготвянето на договор често не се взема предвид, че отношенията на страните се определят не само от условията на договора, но и от правилата на приложимото право. Несъответствието на договора или някое от неговите условия с императивните (задължителни) разпоредби на закона доведе до признаването на договора като цяло или на съответното му условие за невалиден (например в случай на неспазване на задължителната форма от договора или изменения и допълнения към него).

За руски предприемач често се оказва неочаквано, че липсата на каквито и да е условия в договора по определени въпроси се попълва от правните норми, определени по начина, посочен в раздели 1.4. и 1.5. тази книга. При разглеждането на един от споровете руският купувач, възразявайки срещу искането на чуждестранния продавач за обезщетение за загуби, причинени от нарушение на договора от купувача, заяви, че трябва да бъде освободен от отговорност, тъй като договорът предвижда само разпоредби относно отговорността на продавача . Не винаги се взема предвид, че има значителни разлики при разрешаването на едни и същи въпроси в законите на различните държави и затова е необходимо да се знае кое право ще урежда отношенията по конкретен договор.

Съществуват противоречия между отделните условия на договора, като често самите условия не са формулирани достатъчно ясно, а понякога просто са двусмислени, което поражда спорове при тяхното тълкуване. Междувременно едно или друго тълкуване на такива условия може да бъде много скъпо за една от страните (десетки, а в някои случаи и стотици хиляди щатски долари).

Текстовете на споразуменията, съставени на два езика, не винаги съвпадат, което показва, че и двата текста имат еднаква сила. Често в такива случаи всяка от страните изпълнява договора, ръководейки се само от текста на родния си език. При установяване на несъответствия в текстовете възникват спорове, при разрешаването на които една от страните декларира, че ако към момента на сключване на договора е могла да допусне възможността за тълкуване на съответното условие в произтичащата от него формулировка, текст на друг език, то изобщо не би сключило този договор.

При формулиране на условия относно обстоятелства, освобождаващи от отговорност (т.нар. „клаузи за непреодолима сила“), често не се вземат предвид последиците от една или друга формулировка, което води до намаляване или увеличаване на имуществената отговорност на съответната страна към договор.

Например, когато в договор е включена клауза, предвиждаща конкретен списък от обстоятелства, чието настъпване би освободило човек от отговорност в случай на нарушение на задължение, арбитражният съд взема решения за възстановяване на обезщетение от страната произтичащи от независещи от него обстоятелства, ако не са предвидени в списъка, който се съдържа в договора.

Има и случаи, когато в договора не са формулирани ясно условията относно процедурата за разрешаване на спорове.

Наред с много кратки договори, съдържащи минимум условия, често се сключват многостранични, много подробни договори, които предвиждат значителен брой допълнителни условия.

В същото време анализът на многостраничните договори не винаги отчита интересите на страните, тъй като такива договори често се изготвят по образец, който не отчита в достатъчна степен вида стоки, които са предмет на покупко-продажба. Осигурени са почти еднакви условия както за доставка на всички видове масови хранителни и промишлени стоки, така и за доставка на машини и съоръжения. Освен това се съставят договори с приблизително еднакво съдържание, независимо от партньора от коя страна са сключени и без да се съобразява с приложимото право. Освен това при изготвянето на договори рядко се използват препратки към стандартните условия за продажба и покупка, приети в международната търговия.

От 1 септември 1991 г. Русия е страна по Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки (Виена, 1980 г.). Ето защо е важно да се определи дали разпоредбите на Виенската конвенция ще бъдат приложими към отношенията по договора. Виенската конвенция дава на страните правото да изключат нейното прилагане или да дерогират или променят която и да е от нейните разпоредби. Изключение е изрично предвидено само за една разпоредба: на страните не е дадено такова право във връзка с правилото за задължително спазване на писмената форма на договора, когато търговското предприятие на една от страните по конкретен договор не се намира в Русия, чието законодателство изисква спазване на писмената форма както при сключване на договори, така и при промяна на техните условия, включително в случай на прекратяване на договори по споразумение на страните.

За руските предприемачи тази разпоредба е от първостепенно значение, тъй като това са точно изискванията на руското законодателство във връзка с външноикономическите сделки.

Напоследък се появиха много публикации за правилата за изготвяне на външнотърговски договори за продажба. Наред с полезна информация, те често съдържат универсални препоръки, които са подходящи за използване при изготвяне на всякакви договори, независимо от вида на стоките, естеството на външнотърговските операции (износ или внос) или приложимото национално законодателство. Такива публикации често съдържат остаряла информация за действащото законодателство в Русия и чужбина и за документите, използвани в международната търговия. Международните договори, в които участва Русия, също не се вземат предвид или не се вземат предвид напълно. Не се посочва, че в съвременната международна търговия договорите често се сключват чрез размяна на писма, телекси и телеграми.

Не винаги се взема предвид фактът, че при определяне на подходите за преговори и изготвяне на договори е необходимо да се ръководи от общоприетото правило за добросъвестност в международната търговия. За да избегнете сериозни грешки при изготвянето на договор, препоръчително е да проверите точността на информацията, съдържаща се в тях, преди да използвате публикации.

в лице, действащо на основание, наричано по-долу " Компания", от една страна, и в лицето, действащо на основание , наричано по-долу "", от друга страна, наричано по-долу " Партита“, са сключили това споразумение, наричано по-долу „Споразумението“, както следва:

Предприятието се задължава да достави, а Външноикономическата организация да приеме и заплати стоките, предназначени за износ.
Доставката се извършва в следните срокове: .
Качеството на стоките трябва да отговаря на: . Допълнителни изисквания към качеството на доставяните продукти. Съответствието на качеството на стоките с условията на споразумението и договора, сключен с чуждестранен купувач, трябва да бъде потвърдено със сертификат или друг документ, издаден от производителя или друга организация в предписаната форма. Фирмата се задължава да доставя допълнително резервни части и аксесоари, които осигуряват използването на стоките и в рамките на гаранционния срок. Гаранционният срок е години.
Предприятието не по-късно от работни дни след изпращане на стоките за износ изпраща фактури до Външноикономическата организация - искания за плащане и други документи: . Разплащанията между страните за стоки се извършват по цени. Външна икономическа организация има право да откаже да приеме искане за плащане на фактура изцяло или частично в следните случаи: . Вноските във Външноикономическата организация са: .
Дружеството доставя стоките в сроковете, определени в договора, в съответствие с уведомленията за необходимостта от изпращане, получени от Външноикономическата организация, съдържащи всички данни, необходими за изпращане. Предсрочната доставка е разрешена само със съгласието на Външноикономическата организация. Ще се извърши доставка на стоки от Предприятието до Външноикономическата организация. Предприятието уведомява Външноикономическата организация за готовността на стоките за експедиране в следния ред: .
Контейнерите и опаковката трябва да отговарят на изискванията. Допълнителни изисквания за контейнери и опаковки, консервиране: . Продуктът трябва да бъде маркиран. Компанията използва следните прогресивни методи за транспортиране и осигуряване безопасността на стоките: .
Техническата и транспортната документация включва: и трябва да бъде подготвена и разпространена. Изготвя се техническа и транспортна документация. Предприятието е длъжно преди началото на доставката на стоките да осигури за своя сметка издаването на брошури, инструкции за използване, експлоатация и ремонт на машини, съоръжения и устройства, както и каталози на резервни части за тях , инструкциите и каталозите са съставени на.
Това споразумение е валидно за една година.
Други условия:.
Отношенията между страните, доколкото не са предвидени в това споразумение, се уреждат от Основните условия за регулиране на договорните отношения при извършване на експортно-импортни операции.
Към споразумението са приложени: .

ЮРИДИЧЕСКИ АДРЕСИ И ДАННИ НА СТРАНИТЕ

Компания

Юридически адрес:
Пощенски адрес:
Телефон факс:
INN/KPP:
Разплащателна сметка:
банка:
Кореспондентска сметка:
BIC:
Подпис:

Външноикономическа организация

Юридически адрес:
Пощенски адрес:
Телефон факс:
INN/KPP:
Разплащателна сметка:
банка:
Кореспондентска сметка:
BIC:
Подпис:

Експортни договори Корнийчук Галина

1.1. Понятията „външноикономическа сделка“ и „договор за износ“