Szczere wyznanie Mołdawianina, który zarabia w Rosji miliony: „Muszę przekupić policjantów i urzędników”. Wywiad z Denisem Kurkovem: Nie ma biznesu bez ryzyka

215 minut.

Nawiasem mówiąc, w poprzednim przypadku (układ sekwencyjny) wcale nie potrzebujesz dwóch pracowników, całą pracę może wykonać jeden (jeśli dasz mu wszystkie narzędzia i przeszkolisz). Aby jednak nie strzelać do nich, ale zaatakować, możesz wykonać następujące czynności:

Ten - przepływ jednostkowy ( ) . Pierwszy robotnik pracuje na żółtym polu (zawsze wykonuje operację A), ale natychmiast, bez czekania, przekazuje część dalej, zamiast wykonywać wszystkie dziesięć i przekazać je wszystkie razem. Drugi pracownik pracuje na niebieskim polu (zawsze wykonuje operację B) i natychmiast przekazuje części następnemu. Trzeci robotnik kończy część operacji B, gdy tylko wpadnie ona w jego ręce.

A co jeśli zoptymalizujemy jeszcze bardziej? Co jeszcze możesz tutaj zrobić?

Teraz pomyśl, co jeszcze można zrobić, aby skrócić czas potrzebny na wyprodukowanie 10 części.

Moja wersja znajduje się pod spoilerem.

Moje rozwiązanie znajduje się pod spoilerem.

Nie otwieraj spoilera, najpierw spróbuj rozwiązać problem i podaj czas, w którym uda Ci się wykonać 10 części!

A co jeśli potrzebujesz tylko przepływu pojedynczych produktów? Aby otrzymać gotowe jednostki tak szybko, jak to możliwe! Jaki będzie czas produkcji 10 części w tym przypadku?

A co jeśli nowe narzędzia są za drogie i nie stać Cię na zakup 3 kompletów dla każdego pracownika? Można kupić tylko jeden konkretny instrument. Jeden ma tylko jedne szczypce, drugi ma tylko jeden śrubokręt, trzeci ma młotek. I nie ma nic więcej, tylko 3 pozycje za trzy. Możesz także kupić inny przedmiot podobny do jednego z tych trzech. Który kupić i jaki będzie czas produkcji w tym przypadku, jeśli uznamy, że każdy z pracowników wie, jak się nim posługiwać, a zatem może go sobie przekazywać?

- Cześć! Słyszałem, że jesteś najlepszym na świecie specjalistą ds. zarządzania produkcją. Muszę wyprodukować 10 rakiet nośnych w najbardziej opłacalny sposób. Mój dyrektor produkcji zorganizował wszystko w ten sposób:

Wynająłem budynek produkcyjny z 3 warsztatami. W pierwszym etapie prace toczą się tylko w pierwszym warsztacie, gdzie wykonywana jest operacja A dla wszystkich dziesięciu elementów rakiety, pozostałe dwa warsztaty stoją w miejscu. Po zakończeniu pracy w pierwszym warsztacie zatrzymuje się. Półfabrykaty z pierwszego warsztatu są transportowane do warsztatu drugiego i rozpoczyna się drugi etap wszystkich dziesięciu elementów rakiety. Dalej praca w drugim warsztacie się zatrzymuje. Wszystkie elementy transportowane są do trzeciego warsztatu, gdzie wykonywana jest ostatnia operacja.

• Operacja A = 10 dni,


• Operacja B = 20 dni,


• Operacja B = 5 dni.

Wszystkie pieniądze są kredytem. Opłata wynosi 20% rocznie. Każda rakieta kosztuje 1 000 000 dolarów. Surowce do każdej rakiety kosztują 500 000 dolarów. Rakieta może zostać sprzedana zaraz po wyprodukowaniu. Wynajem budynku produkcyjnego kosztuje 50 000 dolarów miesięcznie. Dlatego korzystne jest dla nas jak najszybsze jego uwolnienie. Umowa została sporządzona w taki sposób, że możemy zwolnić jedynie wszystkie 3 warsztaty. Umowa nie dopuszcza podnajmu.

Mieliśmy już 3 sztuki urządzeń produkcyjnych i komplet do nich (1 na operację A, 1 na operację B i 1 na operację C), a każdy z warsztatów jest teraz wyposażony w jedno urządzenie i jeden ekskluzywny zestaw sprzęt. Każdy nowy element wyposażenia kosztuje 100 000 dolarów.

Transport elementu z warsztatu do warsztatu kosztuje 1000 dolarów, niezależnie od tego, ile elementów przewozimy jednorazowo. Dlatego bardziej opłaca się transportować w dużych ilościach. Ale jeśli elementy są transportowane jednocześnie, ale między różnymi warsztatami, wówczas ładunek jest już podzielony na partie i trzeba będzie zapłacić za transport w wielokrotności liczby partii. Transport na terenie warsztatu jest bezpłatny. Przesyłka realizowana jest poprzez odbiór osobisty, więc jest również bezpłatna.

Aby zmienić oprzyrządowanie w naszym zaawansowanym technologicznie sprzęcie produkcyjnym, jesteśmy zmuszeni zatrudnić firmę zewnętrzną i zapłacić jej 1000 USD za każdą wymianę. Na szczęście bardzo szybko wykonują swoją pracę.

Mój dyrektor produkcji mówi, że już wszystko skonfigurował w najlepszy możliwy sposób, ponieważ jego metoda produkcji minimalizuje transport i całkowicie eliminuje przezbrojenia.

Z jakiego modelu produkcji skorzystać, aby zarobić jak najwięcej pieniędzy? A jaka to będzie kwota?

Odpowiedzi i rozwiązania możecie pisać w komentarzach.

Niezależnie od odpowiedzi, jaką otrzymasz, nie dowodzi ona zalet tego czy innego modelu produkcyjnego we wszystkich sytuacjach. Przewaga konkretnego systemu zależy od parametrów początkowych, które można dostosować na korzyść dowolnego systemu. Dlatego musisz być w stanie wybrać odpowiedni system w każdym konkretnym przypadku lub wymyślić własny.

Według wyników pierwszego kwartału 2017 roku Mołdawia zajęła 8. miejsce wśród krajów WNP ze wskaźnikiem 97 mln dolarów, dane podał Bank Centralny Federacji Rosyjskiej. To jednak dane oficjalne, w rzeczywistości kwoty te mogą być znacznie wyższe.

Nie wiadomo na pewno, ilu pracowników migrujących pracuje w Rosji bez rejestracji i zatrudnienia oraz w jakich ilościach „gotówka” zarobiona przez imigrantów i nigdzie nierozliczona jest eksportowana poza kraj. Pieniądze te nigdy nie wrócą do gospodarki kraju. Ruch bezwizowy dla obywateli WNP ma szereg ograniczeń, jednak równoważą je otwartość granic, zwłaszcza samochodowych, oraz kontrola formalna. Widać to po słowach przedsiębiorcy z Mołdawii, który pod warunkiem zachowania anonimowości mówił o tym, ile zarabia nielegalnie w Rosji, relacjonuje „”.

Historia sukcesu?

Denis T. ma 30 lat. Urodził się i wychował w małej wiosce na przedmieściach Kiszyniowa. Porzucił szkołę w liceum i zaczął zarabiać na naprawach i projektach budowlanych, aby wyżywić swoją rodzinę. Następnie zajmował się transportem mięsa z sąsiedniej Ukrainy. W 2010 roku znajomy zasugerował inwestycję w zakup autobusu i zorganizowanie lotu do Moskwy – dowożenia współobywateli do pracy i z powrotem, a także dostarczania korespondencji i paczek. Dwa lata później Denis postanowił samodzielnie zająć się transportem. Zgromadzone pieniądze wystarczyły na zakup własnego minibusa, a ugruntowana baza klientów pozwoliła mi zarobić już od pierwszego przejazdu.

Minibus kursuje dwa razy w tygodniu. Na trasie pracuje dwóch kierowców – sam Denis i wynajęty przez niego znajomy. Dochody w jedną stronę wahają się od 40 do 100 tysięcy rubli. Wychodzi około 500 tysięcy miesięcznie Minus benzyna, konserwacja i naprawa minibusa (trasa przebiega przez terytorium Ukrainy, często terenowo - naprawy są wymagane po prawie każdej podróży), a także wynagrodzenie drugiego kierowcy (25 tysięcy rubli) - reszta pozostaje pod ręką.

Denis szacuje swoje miesięczne zarobki z transportu na około 350-400 tysięcy rubli. W przeddzień wakacji możesz zarobić więcej. Przykładowo na jeden lot pod koniec grudnia 2016 r. przywieziono ponad 200 tys.

Były partner Denisa nadal pracuje na tej samej trasie i obsługuje dwa loty tygodniowo. Denis mówi: aby zapewnić sobie lojalność klientów, odbiera ich bezpośrednio z domów i dostarcza do miejsca pracy w Moskwie – jego była partnerka nie oferuje takich warunków. W sumie, według jego szacunków, z różną regularnością do stolicy Rosji przyjeżdża co najmniej 10-15 minibusów z różnych części Mołdawii. Ale nie ma między nimi poważnej konkurencji - pasażerów i korespondencji wystarczy dla wszystkich przewoźników.

Bez zarejestrowanej osoby prawnej, ale z solidnymi dochodami

Denis nie posiada zarejestrowanej osoby prawnej ani w Rosji, ani w Mołdawii. Ale regularnie daje łapówki - nazywa je „podatkami”. Tylko policjanci ruchu drogowego „dostają” 2-3 tysiące rubli za jedną podróż. Rosyjski policjant zgadza się wypuścić minibus bez kontroli i sprawdzenia dokumentów pasażerów za średnio 500 rubli, na Ukrainie i w Mołdawii – za 250 rubli. Od wielu lat zna wielu policjantów.

W Mołdawii Denis musi dopłacać lokalnym urzędnikom: nie podaje kwot, ale twierdzi, że „nie są one krytyczne”. W Rosji nikt nie zwracał się do niego z pytaniami dotyczącymi nielegalnego transportu.

Oprócz transportu Denis zajmuje się remontami mieszkań i domków w Moskwie i bezpośrednim regionie moskiewskim. Kierunek ten „nadzoruje” jego żona, która opanowała podstawy prac wykończeniowych w swojej ojczyźnie.

Denis zajął się naprawą przez przypadek. W dniach pomiędzy lotami szukałem pracy na pół etatu i zleciłem wywóz gruzu budowlanego moim minibusem. Klientami byli z reguły jego rodacy. Zatrudnili go do pracy w kilku miejscach jako elektryk. Po utworzeniu własnego zespołu Denis zamieścił ogłoszenia w kilku gazetach pod Moskwą i tak zdobył pierwszych klientów. Potem poczta pantoflowa zaczęła działać.

W przeciwieństwie do transportu, spadek kursu rubla pod koniec 2014 roku poważnie uderzył w branżę naprawczą. Liczba zamówień została zmniejszona o połowę – teraz zespół Denisa pracuje jednocześnie w dwóch lub trzech lokalizacjach miesięcznie. Średnio przy remoncie mieszkania lub domu o powierzchni 100 metrów kwadratowych. udaje mi się zarobić od 600 tysięcy rubli. (naprawy standardowe) do 800 tysięcy rubli. („Renowacja na poziomie europejskim”). Razem około 1,3 miliona rubli. na miesiąc.

Po odliczeniu kosztów narzędzi, wynajmu garażu do przechowywania sprzętu i wynagrodzeń pracowników (pięć osób po 25 tysięcy rubli) pozostaje około miliona.

„Rosjanie zaczęli ostrożniej podchodzić do wyboru wykonawców z Mołdawii”

Na spadek zamówień wpłynęło nie tylko osłabienie rubla. Denis mówi, że Rosjanie zaczęli zwracać większą uwagę na wybór wykonawców z Mołdawii. W szczytowym momencie kryzysu z tego kraju wypłynął strumień oszustów – tak zwanych „czarnych brygad”. Działają według jednego scenariusza: zdobywają zaufanie, otrzymują zaliczkę, rozpoczynają pracę, ale po kilku dniach znikają na zawsze. Jednak Denis zapewnia, że ​​Mołdawianie są zawsze wyżej oceniani na rynku budowlanym niż imigranci z innych krajów WNP.

Czasami Denisowi udaje się zarobić dodatkowe pieniądze, odsprzedając armaturę wodno-kanalizacyjną, drzwi i materiały budowlane, które klient uważa za złom. Jeśli stan będzie zadowalający, może pod pozorem nowego dostarczyć wannę lub kabinę prysznicową innemu klientowi, a przeznaczone na zakup pieniądze zachować dla siebie. „Unliquid” sprzedawany jest właścicielom punktów sprzedaży detalicznej na rynkach w Mołdawii.

Pewnego dnia Denis otrzymał rozkaz od właściciela dworu na Rublowce. Dwór był właśnie po remoncie, ale nie zadowolił on klienta. Zespół Denisa miał za zadanie rozebrać wszystko – od płytek po żyrandole i szafki – i wyremontować od nowa, według innego projektu. Denis przywiózł wszystkie materiały wykończeniowe i meble do Mołdawii i umeblował swój własny dom.

W 2016 roku Denis spotkał rolnika produkującego domowe wino. Wycenił swoje produkty na 30 rubli. na litr Denis wziął do testów 100-litrowy kanister - „dla siebie” w Moskwie. I w ciągu jednego dnia sprzedałem wszystko - za 100 rubli. na litr Teraz przywozi 300-400 litrów tygodniowo, w zależności od obciążenia samochodu, i sprzedaje go nie tylko swoim rodakom, ale także dostarcza do niektórych restauracji. Denis widzi ogromny potencjał w tym nowym rodzaju działalności.

Zatem, według jego obliczeń, udaje mu się zarobić średnio 1,3-1,5 miliona rubli miesięcznie. Większość zarobków przeliczana jest na dolary i euro, a „gotówka” wysyłana jest do Mołdawii.

W rodzinnej wsi kupił ziemię i zbudował chatę, w której mieszka dwójka jego dzieci pod okiem babci. W garażu stoją dwa zagraniczne samochody.

Denis wynajmuje dwupokojowe mieszkanie w jednym z satelitów najbliżej Moskwy. Nie planuje zakupu nieruchomości w Rosji, Europa bardziej go przyciąga. Niedawno złożył wniosek o obywatelstwo Rumunii – mieszkają tam jego krewni. Jeśli wszystko się ułoży, wkrótce zostanie obywatelem Unii Europejskiej i będzie mógł tam przenieść swój biznes. Ale w tym celu będziesz musiał pracować w Rosji, aby zaoszczędzić wystarczającą ilość pieniędzy, ponieważ w Europie będziesz musiał prowadzić interesy „w ciemności”. Nie wie jeszcze dokładnie, ile będzie na to potrzeba pieniędzy (przyznaje, że jeszcze tego nie policzył), ale szacuje, że będzie to kolejne pięć–siedem lat.

Według Banku Centralnego w 2016 roku z Rosji do krajów WNP przekazano z Rosji do krajów WNP 25,8 miliardów dolarów. W pierwszej trójce krajów, według raportu Krajowej Agencji Ratingowej, znalazły się Uzbekistan (158 miliardów rubli), Tadżykistan (111 miliardów rubli) i Kirgistan (99,6 miliarda rubli). To jednak dane oficjalne, w rzeczywistości kwoty te mogą być znacznie wyższe.

Nie wiadomo na pewno, ilu pracowników migrujących pracuje w Rosji bez rejestracji i zatrudnienia oraz w jakich ilościach „gotówka” zarobiona przez imigrantów i nigdzie nierozliczona jest eksportowana poza kraj. Pieniądze te nigdy nie wrócą do gospodarki kraju. Ruch bezwizowy dla obywateli WNP ma szereg ograniczeń, jednak równoważą je otwartość granic, zwłaszcza samochodowych, oraz kontrola formalna. DK.RU przekonało się o tym po spotkaniu z przedsiębiorcą z Mołdawii, który pod warunkiem zachowania anonimowości opowiedział, ile zarabia nielegalnie w Rosji.

Denis T. ma 30 lat. Urodził się i wychował w małej wiosce na przedmieściach Kiszyniowa. Porzucił szkołę w liceum i zaczął zarabiać na naprawach i projektach budowlanych, aby wyżywić swoją rodzinę. Następnie zajmował się transportem mięsa z sąsiedniej Ukrainy. W 2010 roku znajomy zasugerował inwestycję w zakup autobusu i zorganizowanie lotu do Moskwy – dowożenia współobywateli do pracy i z powrotem, a także dostarczania korespondencji i paczek. Dwa lata później Denis postanowił samodzielnie zająć się transportem. Zgromadzone pieniądze wystarczyły na zakup własnego minibusa, a ugruntowana baza klientów pozwoliła mi zarobić już od pierwszego przejazdu.

Minibus kursuje dwa razy w tygodniu. Na trasie pracuje dwóch kierowców – sam Denis i wynajęty przez niego znajomy. Dochody w jedną stronę wahają się od 40 do 100 tysięcy rubli. Wychodzi około 500 tysięcy miesięcznie Minus benzyna, konserwacja i naprawa minibusa (trasa przebiega przez terytorium Ukrainy, często terenowo - naprawy są wymagane po prawie każdej podróży), a także wynagrodzenie drugiego kierowcy (25 tysięcy rubli) - reszta pozostaje pod ręką.

Denis szacuje swoje miesięczne zarobki z transportu na około 350-400 tysięcy rubli. W przeddzień wakacji możesz zarobić więcej. Przykładowo na jeden lot pod koniec grudnia 2016 r. przywieziono ponad 200 tys.

Były partner Denisa nadal pracuje na tej samej trasie i obsługuje dwa loty tygodniowo. Denis mówi: aby zapewnić sobie lojalność klientów, odbiera ich bezpośrednio z domów i dostarcza do miejsca pracy w Moskwie – jego była partnerka nie oferuje takich warunków. W sumie, według jego szacunków, z różną regularnością do stolicy Rosji przyjeżdża co najmniej 10-15 minibusów z różnych części Mołdawii. Ale nie ma między nimi poważnej konkurencji - pasażerów i korespondencji wystarczy dla wszystkich przewoźników.

Denis nie posiada zarejestrowanej osoby prawnej ani w Rosji, ani w Mołdawii. Ale regularnie daje łapówki - nazywa je „podatkami”. Tylko policjanci ruchu drogowego „dostają” 2-3 tysiące rubli za jedną podróż. Rosyjski policjant zgadza się wypuścić minibus bez kontroli i sprawdzenia dokumentów pasażerów za średnio 500 rubli, na Ukrainie i w Mołdawii – za 250 rubli. Od wielu lat zna wielu policjantów.

W Mołdawii Denis musi dopłacać lokalnym urzędnikom: nie podaje kwot, ale twierdzi, że „nie są one krytyczne”. W Rosji nikt nie zwracał się do niego z pytaniami dotyczącymi nielegalnego transportu.

Oprócz transportu Denis zajmuje się remontami mieszkań i domków w Moskwie i okolicach. Kierunek ten „nadzoruje” jego żona, która opanowała podstawy prac wykończeniowych w swojej ojczyźnie.

Denis zajął się naprawą przez przypadek. W dniach pomiędzy lotami szukałem pracy na pół etatu i zleciłem wywóz gruzu budowlanego moim minibusem. Klientami byli z reguły jego rodacy. Zatrudnili go do pracy w kilku miejscach jako elektryk. Po utworzeniu własnego zespołu Denis zamieścił ogłoszenia w kilku gazetach pod Moskwą i tak zdobył pierwszych klientów. Potem poczta pantoflowa zaczęła działać.

W przeciwieństwie do transportu, spadek kursu rubla pod koniec 2014 roku poważnie uderzył w branżę naprawczą. Liczba zamówień została zmniejszona o połowę – teraz zespół Denisa pracuje jednocześnie w dwóch lub trzech lokalizacjach miesięcznie. Średnio przy remoncie mieszkania lub domu o powierzchni 100 metrów kwadratowych. udaje mi się zarobić od 600 tysięcy rubli. (naprawy standardowe) do 800 tysięcy rubli. („Renowacja na poziomie europejskim”). Razem około 1,3 miliona rubli. na miesiąc.

Po odliczeniu kosztów narzędzi, wynajmu garażu do przechowywania sprzętu i wynagrodzeń pracowników (pięć osób po 25 tysięcy rubli) pozostaje około miliona.

Na spadek zamówień wpłynęło nie tylko osłabienie rubla. Denis mówi, że Rosjanie zaczęli zwracać większą uwagę na wybór wykonawców z Mołdawii. W szczytowym momencie kryzysu z tego kraju wypłynął strumień oszustów – tak zwanych „czarnych brygad”. Działają według jednego scenariusza: zdobywają zaufanie, otrzymują zaliczkę, rozpoczynają pracę, ale po kilku dniach znikają na zawsze. Denis zapewnia jednak, że Mołdawianie są zawsze oceniani wyżej niż mieszkańcy innych krajów WNP.

Czasami Denisowi udaje się zarobić dodatkowe pieniądze, odsprzedając armaturę wodno-kanalizacyjną, drzwi i materiały budowlane, które klient uważa za złom. Jeśli stan będzie zadowalający, może pod pozorem nowego dostarczyć wannę lub kabinę prysznicową innemu klientowi, a przeznaczone na zakup pieniądze zachować dla siebie. „Unliquid” sprzedawany jest właścicielom punktów sprzedaży detalicznej na rynkach w Mołdawii.

Pewnego dnia Denis otrzymał rozkaz od właściciela dworu na Rublowce. Dwór był właśnie po remoncie, ale nie zadowolił on klienta. Zespół Denisa miał za zadanie rozebrać wszystko – od płytek po żyrandole i szafki – i wyremontować od nowa, według innego projektu. Denis przywiózł wszystkie materiały wykończeniowe i meble do Mołdawii i umeblował swój własny dom.

W 2016 roku Denis spotkał rolnika produkującego domowe wino. Wycenił swoje produkty na 30 rubli. na litr Denis wziął do testów 100-litrowy kanister - „dla siebie” w Moskwie. I w ciągu jednego dnia sprzedałem wszystko - za 100 rubli. na litr Teraz przywozi 300-400 litrów tygodniowo, w zależności od obciążenia samochodu, i sprzedaje go nie tylko swoim rodakom, ale także dostarcza do niektórych restauracji. Denis widzi ogromny potencjał w tym nowym rodzaju działalności.

Zatem, według jego obliczeń, udaje mu się zarobić średnio 1,3-1,5 miliona rubli miesięcznie. Większość zarobków przeliczana jest na dolary i euro, a „gotówka” wysyłana jest do Mołdawii.

W rodzinnej wsi kupił ziemię i zbudował chatę, w której mieszka dwójka jego dzieci pod okiem babci. W garażu stoją dwa zagraniczne samochody.

Denis wynajmuje dwupokojowe mieszkanie w jednym z satelitów najbliżej Moskwy. Nie planuje zakupu nieruchomości w Rosji, Europa bardziej go przyciąga. Niedawno złożył wniosek o obywatelstwo Rumunii – mieszkają tam jego krewni. Jeśli wszystko się ułoży, wkrótce zostanie obywatelem Unii Europejskiej i będzie mógł tam przenieść swój biznes. Ale w tym celu będziesz musiał pracować w Rosji, aby zaoszczędzić wystarczającą ilość pieniędzy, ponieważ w Europie będziesz musiał prowadzić interesy „w ciemności”. Nie wie jeszcze dokładnie, ile będzie na to potrzeba pieniędzy (przyznaje, że jeszcze tego nie policzył), ale szacuje, że będzie to kolejne pięć–siedem lat.

Informatyka

Istnieją wagi szalkowe bez podziałek. Do zważenia ładunku można także użyć odważników, których masy są całkowitą liczbą gramów. Należy zaoferować zestaw odważników, za pomocą których można odmierzyć na wadze dowolną masę równą całkowitej liczbie gramów od 1 do 40. Odważniki można umieścić na każdej czaszy wagi, czaszki wagi muszą być w równowadze, gdy...

Informatyka

Zadania programistyczne
Rozwiązaniem zadań 5-7 jest program napisany w jednym z języków programowania.
Zadania 5–7 nie muszą być rozwiązane, aby otrzymać pełne zaliczenie.
Limit czasu programu w zadaniach 5–7: 1 sekunda.
Rozwiązania zadań 5–7 są punktowane tylko wtedy, gdy dają wszystkim poprawną odpowiedź
przykłady...

Informatyka

Denis również zdecydował się rozpocząć produkcję i sprzedaż błystek, ale uważa, że ​​błystka może mieć tylko trzy lub cztery ostrza. Ma dokładnie M ostrzy, które można przymocować do podstaw, i nieograniczoną ilość podstaw. Chce zrobić kilka trzy- i czterołopatowych błystek, aby móc wykorzystać wszystkie ostrza M...

Informatyka

Spinner to modna zabawka posiadająca u podstawy łożysko, do którego przymocowane są ostrza. Afanasy otworzył firmę produkującą błystki. Dowiedział się, że za błystkę z ostrzami N kupujący są skłonni zapłacić A + B × N rubli, ale kupujący nie kupi błystki, jeśli jej cena będzie wyższa niż C rubli. Określ maksymalną liczbę ostrzy...

| Czwartek, 24 listopada 2016, godzina 13:00

Magazyn biznesowy „Capital” rozpoczyna cykl artykułów o firmach będących rezydentami Kuzbass Technopark. Nasz cel jest prosty – przedstawić czytelnikowi tych przedstawicieli naszego regionalnego biznesu, którzy z sukcesem (aczkolwiek na pewno w różnym stopniu) rozwijają działalność przedsiębiorczą w trudnych dla tej działalności czasach. Zawierają transakcje. Produkują konkurencyjne produkty. Prowadzą badania przydatne zarówno naukowo, jak i praktycznie (kto powiedział, że nie powinny się one pokrywać?). Nie tylko starają się „utrzymać się na powierzchni” – mają także realne plany na przyszłość. A wszystko to zasługuje na szacunek. I osobna historia.

I na początek porozmawiamy o biznesie, choć poważnym, ale i najprzyjemniejszym. Dosłownie przyjemne w smaku. A w dodatku dość egzotyczny.

Prostowanie, sosny, metoda prób i błędów

Robienie dżemu to nie zabawa, trzeba to wiedzieć i umieć. Nawet jeśli mówimy o „tradycyjnym” dżemie, który wszyscy znamy, jak malinowy czy truskawkowy. A co z dżemem z szyszek? Kto może to zrobić? Okazuje się, że jest to możliwe i to bardzo - podobnie jak mieszkaniec Kemerowa Denis Davydov. Denis robi tego rodzaju dżemy (i robi też dżemy) od wiosny 2016 roku – i choć jego firma istnieje dopiero od niedawna, już przynosi stabilne dochody właścicielowi znaku towarowego Taiga Cache.

Przedsiębiorca z Kemerowa zaczął od zbierania surowców do leczniczych naparów ziołowych w pobliżu wsi Uporovka, która jest stosunkowo blisko Kemerowa. Niedaleko, ale miejsca tam są już dość odległe, prawdziwa tajga jest niedaleko. I dużo sosen. I szyszki. Z którego, jak wiedział Denis, można zrobić pyszny dżem - jest to praktykowane tutaj w Rosji i niektórych krajach europejskich. Dlatego mieszkaniec Kemerowa postanowił rozpocząć ten biznes.

Szyszki zbiera się tylko wiosną, dlatego Denis przy pomocy kilku wynajętych pracowników zaopatrzył się w 500 kilogramów surowca. Część z nich od razu wprowadzono do produkcji, część udało się uratować, aby produkcja mogła trwać przez cały rok. Jednak „kontynuuj” jest łatwe do powiedzenia; najpierw trzeba to zacząć. A to nie jest tak proste, jak się wydaje.

„Na początku nie miałam dokładnego przepisu, nic. Nie będę kłamać, działałam metodą prób i błędów, próbowałam wielu opcji. Ugotowałem to, wypróbowując jedną technologię, potem trochę inaczej, a potem trzecią. Ale w końcu osiągnęłam zamierzony efekt i teraz korzystam z tego przepisu.”

Sekretny przepis, właściwości lecznicze

Denis nie zdradził jednak szczegółowo swojego przepisu – jest to tajemnica handlowa, tajemnica firmy. Można jednak powiedzieć, że „wyjściem” jest dżem o tym samym tradycyjnym, ale jednocześnie niezwykłym smaku, kolorze przypominającym malinę, ale nieco jaśniejszym. Nawiasem mówiąc, kolor pochodzi od żywicy - ona sama jest gotowana w procesie przygotowania, ale i tak wpływa na produkt końcowy. Ale szyszki nigdzie nie znikają, ale stają się częścią dżemu - stają się miękkie i jadalne.

To, mówi Denis, to także kwestia koncepcyjna – niektórzy inni producenci mają ciemniejszy dżem i nie widać w nim szyszek, co nie jest zbyt dobre z marketingowego punktu widzenia. Dlaczego? Tak, bo słoiki z nietypowym dżemem często kupuje się na pamiątkę - a co to za pamiątka, skoro najbardziej oryginalna rzecz w niej nie jest zauważalna.

„Guz powinien być widoczny, o to właśnie chodzi. Dlatego kolor dżemu również nie jest przypadkowy. Wiadomo, że jest jeszcze za wcześnie, abym mówił o sezonowości sprzedaży, pracuję niecały rok, ale już mogę powiedzieć: w przeddzień Nowego Roku zamówień było zauważalnie więcej, bo fakt, że mój dżem służy jako „pamiątka” w zestawach upominkowych.”

Ale Denis sprzedaje swoje produkty głównie poprzez sieć sklepów Kalina-Malina, a także sklepy ze zdrową żywnością. To ostatnie nie jest dziełem przypadku, gdyż konfitura z szyszek według mieszkańca Kemerowa ma liczne właściwości lecznicze – pomaga przede wszystkim przy chorobach układu oddechowego, a także wrzodach żołądka i chorobach układu sercowo-naczyniowego. To prawda, że ​​z kuracją też nie trzeba przesadzać – zdecydowanie nie należy jeść dżemu w beczkach typu Malchish-Plokhish, lepiej ograniczyć się do kilku łyżek dziennie. Cóż, jest to zrozumiałe, na przykład w przypadku miodu sytuacja jest w przybliżeniu taka sama.

Klaster, Prodexpo, perspektywy

Ale w Kuzbass jest teraz wystarczająco dużo producentów miodu, ale oprócz Denisa wydaje się, że tylko jeden inny przedsiębiorca produkuje taki dżem. Ale ogólnie rzecz biorąc, mieszkaniec Kemerowa, nie upiera się przy swojej wyłączności - w przypadku opłacalnych ofert jest gotowy zjednoczyć się z kolegami pod jedną marką. Na przykład, jeśli mówimy o poważnych dostawach za granicę - jak ma to miejsce w przypadku tych samych „ciasteczek miodowych”.

Takie możliwości mogą stać się rzeczywistością w przyszłości dzięki uczestnictwu w klastrze rolno-przemysłowym regionu Kemerowo, za który obecnie odpowiada Kuzbass Technopark. Uczestnictwo w klastrze pomogło już produktom marki Taiga Cache przejść obowiązkową certyfikację – teraz można pracować w całej Rosji (co robi Denis, znajdując odbiorców na swój dżem od Moskwy po Chabarowsk) oraz w krajach Unii Celnej. Biznesmen z Kemerowa nie wyklucza też wejścia na bardziej „globalne” rynki i ma plany rozwoju.

„Współpraca klastra z pewnością ma sens – od pomocy w uzyskaniu certyfikatu po konkretną promocję biznesu. Szczególnie gdy jesteś młodym przedsiębiorcą bez dużego doświadczenia i wolnego kapitału obrotowego. Na przykład wspaniale byłoby zebrać członków klastra i wybrać się na jakąś większą wystawę, powiedzmy Prodexpo. Tutaj efekt może być znaczący, możliwe będzie wejście na duże rynki. Co można osiągnąć dzięki wspólnym wysiłkom.”

Kto więc wie, nadejdzie kiedyś dzień, gdy konfitura z szyszek zebranych we wsi Uporovka trafi na stoły mieszkańców Nowego Jorku, a nawet Buenos Aires. Będą zaskoczeni. W międzyczasie i my mamy okazję dać się zaskoczyć. Czegokolwiek pragniecie, drodzy obywatele, prawdopodobnie pójdę i kupię słoik lub dwa. Nowy Rok już tuż tuż, więc czas pomyśleć o prezentach.